माल के व्यापार वर्गीकरण का गठन और विश्लेषण। डिपार्टमेंट स्टोर में वर्गीकरण के गठन की विशेषताएं

और ग्राहक सेवा के आवश्यक स्तर को सुनिश्चित करना माल की इष्टतम श्रेणी बनाना है।

उत्पादों की ऐसी श्रृंखला बनाई जानी चाहिए जो अंतिम उपयोगकर्ताओं की विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा कर सके।

इस संबंध में, माल की एक श्रृंखला का गठन व्यावसायिक कार्य के मुख्य क्षेत्रों में से एक है।

अंतर्गत वर्गीकरण गठनइसे बेहतर ढंग से संतुष्ट करने के लिए जनसंख्या की मांग के अनुसार समूहों, प्रकारों और वस्तुओं की किस्मों के चयन की गतिविधि को समझें।

उत्पादों का यह सेट आपको वास्तविक या अनुमानित जरूरतों को पूरा करने और उद्यम की उच्च लाभप्रदता सुनिश्चित करने की अनुमति देता है।

माल की एक श्रृंखला के गठन के लिए दिशा-निर्देश

माल के वर्गीकरण का गठन सभी स्तरों पर लगातार किया जाता है - उत्पादन से लेकर उपभोग तक, यह एक विशिष्ट उद्यम से जुड़ा होता है और उद्यम की वर्गीकरण नीति द्वारा निर्धारित किया जाता है।

अंतर्गत वर्गीकरण नीतिसंगठन के प्रबंधन द्वारा निर्धारित लक्ष्यों, उद्देश्यों और वर्गीकरण के गठन की मुख्य दिशाओं को समझें। वर्गीकरण के क्षेत्र में संगठन का उद्देश्य वास्तविक या अनुमानित वर्गीकरण का निर्माण करना है।

वर्गीकरण गठन के क्षेत्र में मुख्य दिशाएँ:

सीमा में कमी -यह माल के एक सेट में इसकी चौड़ाई और पूर्णता में कमी के कारण मात्रात्मक और गुणात्मक परिवर्तन है। सीमा में कमी के मुख्य कारण मांग में कमी, आपूर्ति की कमी, लाभहीनता या माल की बिक्री में कम लाभप्रदता हो सकती है;

सीमा विस्तार -यह चौड़ाई, पूर्णता और नवीनता के संकेतकों को बढ़ाकर माल के एक सेट में मात्रात्मक या गुणात्मक परिवर्तन है। सीमा के विस्तार के कारण हो सकते हैं: आपूर्ति और मांग में वृद्धि, उत्पादन की उच्च लाभप्रदता और माल की बिक्री, नए माल या नए निर्माताओं का उदय;

वर्गीकरण स्थिरीकरण -यह उच्च स्थिरता और नवीनीकरण की निम्न डिग्री की विशेषता वाले सामानों के एक समूह की स्थिति है। यह समान वस्तुओं की मांग को पूरा करने के लिए सामानों के एक सेट की क्षमता है (दैनिक मांग के खाद्य उत्पादों के लिए विशिष्ट रूप से अधिक हद तक);

वर्गीकरण अद्यतन -ये माल के एक सेट में गुणात्मक और मात्रात्मक परिवर्तन हैं जो नए सामानों के माध्यम से बदली हुई जरूरतों को पूरा करने में सक्षम हैं। उन्नयन के मुख्य कारण हैं:

नई जरूरतों का उदय;
अप्रचलित माल का प्रतिस्थापन;
बढ़ाने की आवश्यकता और;
मांग की उत्तेजना।

नए उत्पादों के उपभोक्ता तथाकथित नवप्रवर्तक हैं, जिनकी जरूरतें अक्सर बदलती रहती हैं;

वर्गीकरण में सुधार- ये माल के एक सेट में इसकी तर्कसंगतता बढ़ाने के लिए मात्रात्मक और गुणात्मक परिवर्तन हैं। तर्कसंगतता को उपभोक्ताओं के विभिन्न समूहों (खंडों) की उचित आवश्यकताओं को पूरी तरह से संतुष्ट करने के लिए माल के एक सेट की क्षमता के रूप में समझा जाता है;

रेंज सामंजस्य -ये माल के एक सेट में मात्रात्मक और गुणात्मक परिवर्तन हैं, जो कार्यान्वयन और उपयोग में वास्तविक वर्गीकरण की निकटता की डिग्री को इष्टतम एक से दर्शाते हैं। वर्गीकरण के निर्माण में सामंजस्य की इच्छा दुकानों या व्यक्तिगत वर्गों की विशेषज्ञता में व्यक्त की जाती है।

वर्गीकरण के गठन को प्रभावित करने वाले कारक

सामान्य तथ्य,वर्गीकरण के गठन को प्रभावित कर रहे हैं और .

मांग -यह खरीदारों की सॉल्वेंसी द्वारा समर्थित आवश्यकता है, जो उपभोक्ता बाजार के खंड पर निर्भर करता है: उनकी आय, जनसांख्यिकीय, राष्ट्रीय और अन्य विशेषताएं।

लाभप्रदतालागत, उत्पादन और वितरण लागत से निर्धारित होता है, जिसका मूल्य बाहरी और आंतरिक कारकों से प्रभावित होता है।

विशिष्ट कारकों में शामिल हैं:

कच्चे माल का आधारउत्पादन उद्यम, जो प्राकृतिक संसाधनों की उपलब्धता, वितरण और उत्पादन की लागत से निर्धारित होता है;
सामग्री और तकनीकी आधार -उत्पादन सुविधाओं की उपलब्धता, आवश्यक उपकरण का वर्गीकरण के गठन पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है;
वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति की उपलब्धिऐसे नए उत्पादों के उद्भव में योगदान करें जिनका कोई एनालॉग नहीं है;
व्यापार विशेषज्ञतापर्याप्त गहराई और चौड़ाई के साथ एक वर्गीकरण बनाने में मदद करता है;
वितरण चैनल. सही समय पर और आवश्यक मात्रा में वितरण की लय वर्गीकरण के गठन पर काम को सुविधाजनक बनाती है;
बिक्री संवर्धन और मांग सृजन के तरीकेवर्गीकरण के गठन को भी प्रभावित करते हैं।

माल का वर्गीकरण बनाने की प्रक्रिया में दो चरण होते हैं। पहले चरण में, बेचे गए सामानों के मुख्य समूहों और उपसमूहों की एक सूची निर्धारित की जाती है। दूसरे चरण में, प्रत्येक वस्तु के लिए बेची जाने वाली वस्तुओं की किस्मों की संख्या निर्धारित की जाती है। एक विशेष उद्यम में, वर्गीकरण सूची के आधार पर माल का एक वर्गीकरण बनता है। यह एक उपकरण है जिसके द्वारा माल के वर्गीकरण को नियंत्रित किया जाता है।

उत्पाद रेंज

किसी भी उत्पाद की श्रेणी को तीन घटकों में विभाजित किया जा सकता है:

बुनियादी वर्गीकरणमाल - ये ऐसे सामान हैं जो थोक व्यापार उद्यम के वर्गीकरण प्रोफ़ाइल को दर्शाते हैं, जो लगातार उपलब्ध हैं और जो बिक्री का कम से कम 50% हिस्सा हैं;
« आकर्षित करना" माल -ये ऐसे सामान हैं जो अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच अंतर करने में सक्षम हैं और जो अक्सर खरीदारों के लिए मूल्य स्तर का संकेतक होते हैं;
संपूरक सामान -ये ऐसे सामान हैं जो ग्राहकों की आवश्यकताओं की व्यापक संतुष्टि प्रदान कर सकते हैं, और एक व्यापारिक उद्यम के वर्गीकरण में उनकी उपस्थिति ग्राहकों के बीच अधिक विश्वास को प्रेरित करती है।

एक खुदरा व्यापार उद्यम की उत्पाद श्रृंखला इसके वर्गीकरण प्रोफ़ाइल से निकटता से संबंधित है। इसलिए, खुदरा व्यापार उद्यम का वर्गीकरण बनाते समय, खुदरा उद्यम के प्रकार और प्रकार को ध्यान में रखना आवश्यक है।

किसी के उत्पाद रेंज में खुदरा उद्यमनिम्नलिखित उत्पाद समूहों में अंतर करें:

मुख्य समूहमाल वे सामान हैं जो उद्यम को मुख्य लाभ लाते हैं;
समर्थक समूहमाल - माल जो बिक्री राजस्व को स्थिर करता है;
समूह छोड़नामाल - माल जो बहुत कम लाभ लाता है या हानि पर भी बेचा जाता है;
सामरिक समूहमाल - भविष्य में मुख्य लाभ प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया सामान;
सामरिक समूहमाल - मुख्य उत्पाद समूहों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया सामान।

विभिन्न खुदरा विक्रेताओं की श्रेणी में माल के इन समूहों का प्रतिशत भिन्न हो सकता है।

एक खुदरा व्यापार उद्यम की उत्पाद श्रृंखला न केवल व्यापार उद्यम के प्रकार के अनुसार बनाई जानी चाहिए, बल्कि जनसंख्या की विशेषताओं के साथ, सबसे पहले, दिए गए क्षेत्र की, जो इसके "व्यापारिक क्षेत्र" का हिस्सा है।

खुदरा व्यापार उद्यमों के वर्गीकरण की प्रक्रिया जनसांख्यिकीय, आर्थिक, सामाजिक, राष्ट्रीय, घरेलू और प्राकृतिक और जलवायु कारकों से प्रभावित होती है। इसके अलावा, मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव, माध्यमिक सांस्कृतिक मूल्यों के प्रति प्रतिबद्धता की डिग्री आदि को ध्यान में रखना आवश्यक है।

रूसी संघ के शिक्षा और विज्ञान मंत्रालय

एफजीबीओयू यूराल स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ इकोनॉमिक्स

वाणिज्य विभाग, रसद और व्यापार का अर्थशास्त्र

पाठ्यक्रम कार्य

अनुशासन "वाणिज्यिक संगठन"

गतिविधि"

विषय: उद्यम में माल के वर्गीकरण के गठन की विशेषताएं (स्ट्रोयगिड एलएलसी के उदाहरण पर)

पर्यवेक्षक:

लोगोवा एन.के.

कलाकार: छात्र जीआर। केडी-08

दिन विभाग

कुज़नेत्सोवा के.वी.

येकातेरिनबर्ग

परिचय 3

OOO "StroyGid" के सामानों के वर्गीकरण और संरचना का विश्लेषण करने के लिए; 4

1 उद्यम की व्यावसायिक गतिविधियों में माल की श्रेणी के गठन के सैद्धांतिक पहलू 5

1.1 वाणिज्य में उत्पाद श्रृंखला की अवधारणा 5

1.2 उत्पाद श्रृंखला निर्माण का सार 9

1.3 संगठन का दायरा बनाने के तरीके 12

2 उद्यम StroyGid LLC 22 . में माल की श्रेणी के गठन की सुविधाओं का विश्लेषण

2.1 एंटरप्राइज एलएलसी "स्ट्रोयगिड" और व्यावसायिक गतिविधियों के ईजी की विशेषताएं 22

2.2 वस्तुओं की श्रेणी और संरचना के निर्माण का विश्लेषण LLC "STROYGID" 29

2.3 STROYGID LLC की सीमा बनाने की क्षमता का मूल्यांकन 38

3 उद्यम StroyGid LLC 49 . में माल की श्रेणी के गठन में सुधार

3.1 उत्पाद श्रृंखला 49 के गठन में सुधार के लिए उपाय विकसित करना

3.2 रेंज 53 के गठन में सुधार के उपायों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन

निष्कर्ष 62

आवेदन 68

अनुबंध 1 68

LLC "StroyGid" की संगठनात्मक संरचना 68

अनुबंध 2 69

2009-2011 के लिए StroyGid LLC के मुख्य आर्थिक संकेतक 69

अनुलग्नक 3 70

2009-2011 में निर्माण सामग्री LLC "StroyGid" के उत्पादन की एक इकाई की बिक्री से आय, रगड़। 70

परिचय

रूस में आधुनिक परिस्थितियों में, विभिन्न सामानों का वर्गीकरण कई गुना बढ़ गया है, जिनमें से एक महत्वपूर्ण हिस्सा अपर्याप्त गुणवत्ता के उत्पादों द्वारा दर्शाया गया है और आधुनिक दुनिया की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है। वर्गीकरण का गठन विशिष्ट वस्तुओं के चयन की समस्या है, उनके व्यक्तिगत श्रृंखला, "पुराना" और "नया" माल एकल और धारावाहिक उत्पादन, "उच्च तकनीक" और "साधारण" सामान, सन्निहित सामान, लाइसेंस और जानकारी के बीच संबंध का निर्धारण। वर्गीकरण बनाते समय, मूल्य निर्धारण नीति, उत्पाद की गुणवत्ता की आवश्यकताओं, गारंटी और सेवा स्तरों को निर्धारित करने आदि में समस्याएं उत्पन्न होती हैं। यह निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है कि क्या निर्माता मौलिक रूप से नए प्रकार के निर्माण में एक नेता की भूमिका निभाने जा रहा है। उत्पादों का या अन्य निर्माताओं का पालन करने के लिए मजबूर किया जाता है। वर्गीकरण का गठन उद्यम द्वारा वर्गीकरण अवधारणा के विकास से पहले होता है। यह एक इष्टतम वर्गीकरण संरचना का एक निर्देशित निर्माण है, एक उत्पाद प्रस्ताव, एक आधार के रूप में, एक तरफ, कुछ समूहों (बाजार क्षेत्रों) की उपभोक्ता आवश्यकताओं, और दूसरी ओर, सबसे कुशल सुनिश्चित करने की आवश्यकता कम लागत पर उत्पादों का उत्पादन करने के लिए एक उद्यम द्वारा कच्चे माल, तकनीकी, वित्तीय और अन्य संसाधनों का उपयोग।

इस प्रकार, पाठ्यक्रम के अध्ययन का उद्देश्य स्ट्रॉगिड एलएलसी है, जो येकातेरिनबर्ग में परिष्करण सामग्री के बाजार पर काम करता है।

पाठ्यक्रम कार्य के अध्ययन का विषय बेची गई वस्तुओं की श्रेणी का संगठनात्मक और आर्थिक तंत्र है।

पाठ्यक्रम कार्य के अध्ययन का उद्देश्य उद्यम के सामानों की श्रेणी पर विचार करना है (उदाहरण के लिए, OOO "StroyGid")।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित कार्यों को हल करना आवश्यक है:

माल की श्रेणी की अवधारणा को प्रकट करने के लिए;

संगठन के वर्गीकरण के गठन के सार पर विचार करें;

माल एलएलसी "स्ट्रॉगिड" की सीमा और संरचना का विश्लेषण करने के लिए;

माल के वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों को विकसित करना और वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना।

अध्ययन का कालानुक्रमिक ढांचा 2009-2011

अध्ययन का पद्धतिगत आधार निम्नलिखित साधन था: सांख्यिकीय, गणना-रचनात्मक, आर्थिक-गणितीय तरीके और अन्य।

पाठ्यक्रम कार्य के अध्ययन के लिए सैद्धांतिक आधार अध्ययन के तहत समस्या पर घरेलू और विदेशी लेखकों के कार्यों में प्रस्तुत मौलिक विकास था, जैसे: तारसेविच वी.एम., त्सत्सुलिन ए.एन., रेजनिकोव एल.एम., मारेनकोव एन.एल. पाठ्यक्रम कार्य के अध्ययन के लिए सूचना स्रोत स्ट्रॉगिड एलएलसी उद्यम का आंतरिक डेटा और इस मुद्दे पर लेखक के स्वयं के शोध के दौरान प्राप्त जानकारी है।

अध्ययन के परिणामों का व्यावहारिक महत्व वर्गीकरण गठन की सबसे महत्वपूर्ण समस्याओं को हल करने पर उनका ध्यान केंद्रित करने में निहित है, स्ट्रॉगिड एलएलसी के वर्गीकरण के गठन में सुधार के लिए प्रस्तावित उपाय, जिसका उपयोग व्यवहार में किया जा सकता है।

पाठ्यक्रम कार्य

अनुशासन में "वाणिज्यिक गतिविधियों का संगठन"

परिचय

उद्यम की व्यावसायिक गतिविधियों में माल की श्रेणी के गठन के सैद्धांतिक पहलू

1 वाणिज्य में वस्तुओं की एक श्रृंखला की अवधारणा

2 माल के वर्गीकरण के गठन का सार

किसी संगठन का वर्गीकरण बनाने की 3 विधियाँ

स्ट्रायगिड एलएलसी उद्यम में माल के वर्गीकरण के गठन की सुविधाओं का विश्लेषण

1 StroyGid LLC की विशेषताएं और इसकी व्यावसायिक गतिविधियां

2 माल एलएलसी "स्ट्रॉगिड" के वर्गीकरण और संरचना के गठन का विश्लेषण

3 StroyGid LLC के वर्गीकरण के गठन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन

स्ट्रायगिड एलएलसी उद्यम में माल के वर्गीकरण के गठन में सुधार

1 माल की श्रेणी के गठन में सुधार के उपायों का विकास

2 वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन

निष्कर्ष

प्रयुक्त स्रोतों की सूची

अनुप्रयोग

परिचय

रूस में आधुनिक परिस्थितियों में, विभिन्न सामानों की सीमा कई गुना बढ़ गई है, जिनमें से एक महत्वपूर्ण हिस्सा अपर्याप्त गुणवत्ता वाले उत्पादों द्वारा दर्शाया गया है और आधुनिक विश्व आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है। वर्गीकरण का गठन विशिष्ट वस्तुओं, उनकी व्यक्तिगत श्रृंखला, "पुराने" और "नए" माल, एकल और बड़े पैमाने पर उत्पादन के सामान, "उच्च तकनीक" और "साधारण" सामान, सन्निहित माल के बीच संबंध निर्धारित करने की समस्या है। , लाइसेंस और जानकारी। वर्गीकरण बनाते समय, मूल्य निर्धारण नीति, उत्पाद की गुणवत्ता की आवश्यकताओं, गारंटी और सेवा स्तरों को निर्धारित करने आदि में समस्याएं उत्पन्न होती हैं। यह निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है कि क्या निर्माता मौलिक रूप से नए प्रकार के निर्माण में एक नेता की भूमिका निभाने जा रहा है। उत्पादों का या अन्य निर्माताओं का पालन करने के लिए मजबूर किया जाता है। वर्गीकरण का गठन उद्यम द्वारा वर्गीकरण अवधारणा के विकास से पहले होता है। यह एक ओर, कुछ समूहों (बाजार क्षेत्रों) की उपभोक्ता आवश्यकताओं, और दूसरी ओर, सबसे कुशल उपयोग सुनिश्चित करने की आवश्यकता के आधार पर, इष्टतम वर्गीकरण संरचना, उत्पाद प्रस्ताव का एक निर्देशित निर्माण है। कम लागत पर उत्पादों का उत्पादन करने के लिए उद्यम द्वारा कच्चे माल, तकनीकी, वित्तीय और अन्य संसाधनों की।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित कार्यों को हल करना आवश्यक है:

माल की श्रेणी की अवधारणा का विस्तार करें;

संगठन के वर्गीकरण गठन के सार पर विचार करें;

- StroyGid LLC के सामानों के वर्गीकरण और संरचना का विश्लेषण करने के लिए;

माल के वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों का विकास करना और वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना।

अध्ययन का कालानुक्रमिक ढांचा 2009-2011

निम्नलिखित साधन अध्ययन के पद्धतिगत आधार के रूप में कार्य करते हैं: सांख्यिकीय, गणना-रचनात्मक, आर्थिक-गणितीय तरीके, और अन्य।

1. एक उद्यम की व्यावसायिक गतिविधियों में माल के वर्गीकरण के गठन के सैद्धांतिक पहलू

.1 वाणिज्य में उत्पाद श्रृंखला की अवधारणा

निर्माता द्वारा बाजार में पेश किए गए सामानों के सेट को वर्गीकरण कहा जाता है।

उत्पाद श्रृंखला उद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों की समग्रता है। इसमें विभिन्न प्रकार के सामान शामिल हैं। कार्यात्मक विशेषताओं, गुणवत्ता, कीमत के अनुसार माल के प्रकार को वर्गीकरण समूहों (प्रकारों) में विभाजित किया गया है। प्रत्येक समूह में वर्गीकरण आइटम (किस्में या ब्रांड) होते हैं, जो वर्गीकरण के निम्नतम स्तर का निर्माण करते हैं। एक विस्तृत श्रृंखला आपको उत्पादों में विविधता लाने की अनुमति देती है; विभिन्न उपभोक्ता आवश्यकताओं को लक्षित करें और वन-स्टॉप शॉपिंग को प्रोत्साहित करें। साथ ही, इसे विभिन्न उत्पाद श्रेणियों में संसाधनों और ज्ञान के निवेश की आवश्यकता होती है। एक गहरा वर्गीकरण एक उत्पाद के लिए विभिन्न ग्राहक खंडों की जरूरतों को पूरा कर सकता है; खुदरा दुकानों में जगह का अधिकतम उपयोग; प्रतियोगियों के उद्भव को रोकें; कीमतों की एक श्रृंखला की पेशकश करें और डीलर समर्थन को प्रोत्साहित करें। हालाँकि, यह इन्वेंट्री, उत्पाद संशोधनों और ऑर्डर पूर्ति को बनाए रखने की लागतों को भी जोड़ता है। इसके अलावा, दो समान वर्गीकरण स्थितियों के बीच अंतर करने में कुछ कठिनाइयाँ उत्पन्न हो सकती हैं। एक तुलनीय वर्गीकरण आमतौर पर एक असमान की तुलना में प्रबंधित करना आसान होता है। यह कंपनी को विपणन और उत्पादन में विशेषज्ञता, एक मजबूत छवि बनाने और वितरण चैनलों में स्थिर संबंध सुनिश्चित करने की अनुमति देता है। हालांकि, अत्यधिक एकाग्रता उद्यम को बाहरी वातावरण से खतरों के प्रति संवेदनशील बना सकती है, बिक्री में उतार-चढ़ाव, इस तथ्य के कारण विकास क्षमता को धीमा कर सकती है कि सारा जोर उत्पादों की सीमित श्रेणी पर है।

नामकरण का शाब्दिक अर्थ है नामों की सूची। इस प्रकार, उत्पाद श्रेणी उद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों के नामों की एक सूची है। कमोडिटी नामकरण के लिए, यह एक विशेष विक्रेता द्वारा पेश किए गए सामानों के समूहों की एक सूची है। दूसरी ओर, विक्रेता खरीदारों को एक या कई निर्माताओं के उत्पादों की पेशकश कर सकता है, जिसमें उनमें से प्रत्येक की उत्पाद श्रृंखला पूर्ण या आंशिक रूप से शामिल है। एक आर्थिक श्रेणी के रूप में नामकरण का एक विस्तृत चरित्र है। यह हो सकता है, उदाहरण के लिए, पुरुषों, महिलाओं या बच्चों के जूते, बेडरूम या डाइनिंग सेट, टीवी या टेप रिकॉर्डर, कारमेल या चॉकलेट। अनिवार्य रूप से, ये वर्गीकरण समूह हैं, और उत्पाद श्रेणी उत्पादों या सामानों के वर्गीकरण समूहों की एक सूची है।

उत्पाद श्रेणी का शाब्दिक अर्थ है वस्तुओं का चयन, कुछ मानदंडों के अनुसार उनके नामों की समग्रता। इस दृष्टिकोण से, वर्गीकरण सरल या जटिल, संकीर्ण या चौड़ा हो सकता है। इस तरह का वर्गीकरण सजातीय उत्पादों या वस्तुओं के समूहों को प्रकार, विविधता, ब्रांड आदि के आधार पर आवंटन के लिए प्रदान करता है। वर्गीकरण समूह बनते हैं, जिसके भीतर वस्तुओं में एक निश्चित समानता होती है। और आप उत्पादों की एक श्रृंखला (उद्यम द्वारा उत्पादित क्या है) और सामानों की एक श्रृंखला (किसी दिए गए विक्रेता द्वारा उपभोक्ताओं को क्या पेशकश की जाती है) के बीच अंतर कर सकते हैं।

माल का समूह वर्गीकरण बढ़े हुए उत्पाद समूहों की एक सूची दिखाता है जो माल का नामकरण करते हैं। तो, एक किराने की दुकान डेली और किराने का सामान बेच सकती है, और एक खेल के सामान की दुकान गर्मी और सर्दियों के खेल उपकरण बेच सकती है।

माल का विशिष्ट वर्गीकरण कई प्रकार के सामानों के समूह में उपस्थिति को दर्शाता है। उदाहरण के लिए, डेयरी उत्पादों में केफिर, क्रीम, पनीर आदि हो सकते हैं। पुरुषों के जूते में जूते, जूते, जूते, सैंडल जैसी अवधारणाएं शामिल हैं।

माल का अंतःविशिष्ट वर्गीकरण उत्पादों की किस्मों, प्रजातियों के भागों में विभाजन का प्रतिनिधित्व करता है। तो, पनीर वसा की मात्रा के विभिन्न डिग्री, समोवर - विभिन्न क्षमताओं के, जूते - विभिन्न शैलियों के, कपड़े - विभिन्न रंगों के, आदि हो सकते हैं।

माल के एक अंतर-विशिष्ट वर्गीकरण में विकास और विस्तार की एक अलग गहराई हो सकती है। इस अर्थ में, हम वर्गीकरण की जटिलता की डिग्री के बारे में बात कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक निश्चित मानव रोग के लिए उपयोग की जाने वाली दवाओं को सामयिक या आंतरिक उपयोग के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है, गोलियों या तरल पदार्थों के रूप में, अलग-अलग पैकेजिंग, पैकेजिंग आदि होते हैं।

अच्छे कारण के साथ, उत्पादों की श्रेणी और श्रेणी पर बताए गए प्रावधानों को काम के प्रदर्शन और सेवाओं के प्रावधान के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, जिसके संबंध में उत्पादों के समूह, प्रकार, उपप्रकार भी प्रतिष्ठित हैं।

उत्पादों के नामकरण और वर्गीकरण की योजना बनाना और बाजार की जरूरतों और उसकी स्थिति के बारे में उद्यमी के ज्ञान पर आधारित होना चाहिए। ऐसा ज्ञान मार्केटिंग नामक गतिविधि के परिणामस्वरूप प्राप्त होता है। कई परिभाषाओं का उपयोग किया जाता है, अलग-अलग समय पर और अलग-अलग लेखकों द्वारा विपणन के लिए समर्पित। एक साथ, वे सभी, विभिन्न प्रकार के फॉर्मूलेशन के बावजूद, एक निर्णय पर आते हैं - बाजार अनुसंधान, मांग विश्लेषण, बिक्री पूर्वानुमान, सामाजिक आवश्यकताओं की सबसे पूर्ण संतुष्टि सुनिश्चित करना।

बदले में, मौजूदा मांग के अनुरूप नए उत्पादों के विकास और उत्पादन, उत्पादों की बिक्री के लिए संचार की स्थापना, उत्पाद के उपयोग की प्रक्रिया के साथ सेवा सेवाओं के निर्माण से संतुष्टि प्राप्त होती है।

उत्पाद श्रेणी में कुछ प्रकार के सामान शामिल हैं। माल के प्रकार को कार्यात्मक विशेषताओं, गुणवत्ता और कीमत के अनुसार वर्गीकरण समूहों में विभाजित किया गया है।

उदाहरण के लिए, पुस्तक प्रकाशनों को निम्नलिखित वर्गीकरण समूहों में विभाजित किया जा सकता है: वैज्ञानिक साहित्य, लोकप्रिय विज्ञान, औद्योगिक और शिक्षाप्रद, शैक्षिक, कार्यक्रम और पद्धति, कथा, बच्चों, आधिकारिक वृत्तचित्र, संदर्भ, सामाजिक-राजनीतिक साहित्य। प्रत्येक वर्गीकरण समूह में वर्गीकरण आइटम होते हैं, जो संरचना की सबसे सरल इकाई हैं। उदाहरण के लिए, शैक्षिक साहित्य को पाठ्यपुस्तकों और शिक्षण सहायक सामग्री में विभाजित किया गया है।

एक उत्पाद वर्गीकरण को चौड़ाई (वर्गीकरण समूहों की संख्या), गहराई (प्रत्येक वर्गीकरण समूह में पदों की संख्या) और तुलनीयता (उपभोक्ता समुदाय, अंतिम उपयोग, वितरण चैनलों और कीमतों के संदर्भ में प्रस्तावित वर्गीकरण समूहों के बीच संबंध) की विशेषता है।

चौड़ाई से, सीमा में विभाजित है:

वर्गीकरण विस्तृत है (1-100 हजार आइटम);

वर्गीकरण सीमित है (1000 से कम आइटम);

वर्गीकरण संकीर्ण है (200 से कम आइटम);

रेंज विशिष्ट है।

वर्गीकरण पर निर्णय लेते समय, विभिन्न उत्पाद समूहों के सामानों, उद्यम की क्षमताओं (वित्तीय, कर्मियों, गोदाम, आदि), ग्राहकों की आवश्यकताओं और प्रतियोगियों की उपस्थिति के बीच निकटता की डिग्री को ध्यान में रखना आवश्यक है। वित्तीय दृष्टिकोण से, माल के कारोबार, कारोबार के आकार और प्राप्त लाभ को ध्यान में रखते हुए वर्गीकरण का गठन होता है।

1.2
उत्पादों की एक श्रृंखला बनाने का सार

वर्गीकरण बनाते समय, मूल्य निर्धारण नीति, उत्पाद की गुणवत्ता की आवश्यकताओं, गारंटी और सेवा स्तरों को निर्धारित करने आदि में समस्याएं उत्पन्न होती हैं। यह निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है कि क्या निर्माता मौलिक रूप से नए प्रकार के उत्पाद बनाने में एक नेता की भूमिका निभाने जा रहा है या नहीं। या अन्य निर्माताओं का अनुसरण करने के लिए मजबूर किया जाता है।

वर्गीकरण का गठन उद्यम द्वारा वर्गीकरण अवधारणा के विकास से पहले होता है। यह एक इष्टतम वर्गीकरण संरचना का एक निर्देशित निर्माण है, एक उत्पाद प्रस्ताव, एक आधार के रूप में, एक तरफ, कुछ समूहों (बाजार क्षेत्रों) की उपभोक्ता आवश्यकताओं, और दूसरी ओर, सबसे कुशल उपयोग सुनिश्चित करने की आवश्यकता है। उद्यम द्वारा।

तो, वर्गीकरण गठन की समस्या का सार भविष्य के उत्पादन और बाजार पर बिक्री के लिए उत्पादों का चयन करने और इन उत्पादों की विशेषताओं को उपभोक्ता आवश्यकताओं के अनुरूप लाने के उद्देश्य से लगभग सभी प्रकार की गतिविधियों की योजना बनाना है। उत्पाद श्रृंखला की योजना के आधार पर गठन एक सतत प्रक्रिया है जो उत्पाद के पूरे जीवन चक्र में जारी रहती है, जिस क्षण से इसे बनाने का विचार पैदा हुआ था और उत्पाद कार्यक्रम से वापसी के साथ समाप्त हुआ था।

वर्गीकरण प्रबंधन में परस्पर संबंधित गतिविधियों का समन्वय शामिल है - वैज्ञानिक, तकनीकी और डिजाइन, एकीकृत बाजार अनुसंधान, विपणन, सेवा, विज्ञापन, मांग उत्तेजना। इस समस्या को हल करने की कठिनाई अंतिम लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए इन सभी तत्वों के संयोजन की जटिलता में निहित है - उद्यम द्वारा निर्धारित रणनीतिक बाजार लक्ष्यों को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को अनुकूलित करना। यदि यह हासिल नहीं किया जा सकता है, तो यह पता चल सकता है कि वर्गीकरण में उपभोक्ता की तुलना में उद्यम के उत्पादन विभागों की सुविधा के लिए अधिक डिज़ाइन किए गए उत्पाद शामिल होंगे। विपणन अवधारणा के दृष्टिकोण से, यह सीधे तौर पर इसके विपरीत है कि क्या करने की आवश्यकता है। वर्गीकरण की योजना बनाने और बनाने के कार्य हैं, सबसे पहले, उत्पाद के लिए "उपभोक्ता" विनिर्देश तैयार करना, इसे डिज़ाइन (डिज़ाइन) विभाग में स्थानांतरित करना, और फिर सुनिश्चित करना कि प्रोटोटाइप का परीक्षण किया गया है, यदि आवश्यक हो तो संशोधित किया गया है और लाया गया है। ग्राहकों की आवश्यकताओं के स्तर तक। दूसरे शब्दों में, वर्गीकरण के निर्माण में, निर्णायक शब्द उद्यम के विपणन विभाग के प्रमुखों से संबंधित होना चाहिए, जिन्हें यह तय करना होगा कि उत्पाद संशोधन में निवेश करना कब अधिक उपयुक्त है, और विज्ञापन के लिए अतिरिक्त बढ़ती लागत नहीं है और अप्रचलित उत्पाद बेचना या उसकी कीमत कम करना। यह कंपनी के मार्केटिंग मैनेजर पर निर्भर करता है कि वह मौजूदा उत्पादों को बदलने या उन्हें पूरक करने के लिए नए उत्पादों को पेश करने का समय है या नहीं।

वर्गीकरण का गठन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, बिक्री के पैमाने, उत्पादों की बारीकियों, निर्माता के सामने आने वाले लक्ष्यों और उद्देश्यों के आधार पर विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है। हालांकि, वे इस तथ्य से एकजुट हैं कि वर्गीकरण प्रबंधन आमतौर पर विपणन प्रमुख के अधीन होता है। कुछ मामलों में, सामान्य निदेशक (उनके डिप्टी) की अध्यक्षता में एक स्थायी निकाय बनाने की सलाह दी जाती है, जिसमें स्थायी सदस्यों के रूप में उद्यम की प्रमुख सेवाओं और विभागों के प्रमुख शामिल होंगे। इसका मुख्य कार्य वर्गीकरण के संबंध में मौलिक निर्णय लेना है, जिसमें शामिल हैं: लाभहीन प्रकार के उत्पादों की वापसी, उनके व्यक्तिगत मॉडल, मानक आकार; नए बनाने और मौजूदा उत्पादों को संशोधित करने के लिए अनुसंधान और विकास की आवश्यकता का निर्धारण; नए या मौजूदा उत्पादों के सुधार के विकास के लिए योजनाओं और कार्यक्रमों का अनुमोदन; अनुमोदित कार्यक्रमों और योजनाओं के लिए निधियों का आवंटन।

क्षेत्र और गतिविधि की दिशा की पसंद की स्वतंत्रता की उपस्थिति में वर्गीकरण के गठन और इसके कार्यान्वयन का विशेष महत्व है। वर्गीकरण नीति बाजार क्षेत्रों, माल, उपभोक्ता वरीयताओं, मूल्य गतिशीलता, व्यापक आर्थिक प्रवृत्तियों, विदेशी देशों के साथ विदेशी आर्थिक संबंधों के स्तर की विशेषताओं के बारे में जानकारी की उपलब्धता मानती है। ये सभी कारक ब्रेक-ईवन कार्य के लिए शर्तों को निर्धारित करने और कराधान को अनुकूलित करने के लिए लाभ के द्रव्यमान का प्रबंधन करने के लिए आवश्यक हैं, व्यवसाय विकास में स्वयं के धन के संभावित निवेश की भविष्यवाणी करते हैं।

उत्पाद श्रृंखला की योजना के आधार पर गठन एक सतत प्रक्रिया है जो उत्पाद के पूरे जीवन चक्र में जारी रहती है, जिस क्षण से इसे बनाने और उत्पाद कार्यक्रम से वापसी के साथ समाप्त होने का विचार है।

1.3 संगठन का दायरा बनाने के तरीके

संगठन के वर्गीकरण के गठन के विश्लेषण के चरणों और विधियों पर विचार करें। वर्गीकरण गठन पद्धति में कम से कम 3 चरण शामिल हैं। चित्र 1.1 में उन पर विचार करें।

काम का पहला चरण उद्यम के वर्गीकरण और रणनीति के गठन के लिए प्रारंभिक जानकारी का संग्रह है, और काम के इस चरण के दौरान मुख्य गतिविधियां निम्नलिखित हैं:

लागत का अनुमान। उत्पादों के उत्पादन और विपणन की लागत का आकलन करते समय, उन सभी लागतों की पहचान करने के लिए मुख्य ध्यान दिया जाना चाहिए जो वास्तव में इन उत्पादों के उत्पादन और विपणन से जुड़े हैं, साथ ही उन लागत वस्तुओं की पहचान और विश्लेषण करते हैं जिनका मूल्य बदल सकता है जब कीमतों में बदलाव के परिणामस्वरूप उत्पादों के उत्पादन (बिक्री) की मात्रा में परिवर्तन होता है;

चित्र 1.1 वर्गीकरण गठन के विकास के चरण

उद्यम के वित्तीय लक्ष्यों का स्पष्टीकरण। वर्गीकरण की रणनीति उद्यम के मुख्य वित्तीय लक्ष्यों के अनुरूप होनी चाहिए, जिसे निकट भविष्य और भविष्य में अपनाया गया हो;

संभावित प्रतियोगियों की सूची का निर्धारण। इस गतिविधि को करते समय, मौजूदा और संभावित प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना आवश्यक है जिनकी गतिविधियां कंपनी के उत्पादों की बिक्री की लाभप्रदता को सबसे अधिक प्रभावित कर सकती हैं और मौजूदा प्रतिस्पर्धियों द्वारा निर्मित उत्पादों के लिए अनुबंध की कीमतों का स्तर स्थापित कर सकती हैं, और यह आकलन कर सकती हैं कि ये कीमतें किस तरह से भिन्न हैं। विभिन्न छूट और विशेष बिक्री शर्तों सहित वास्तविक लेनदेन की कीमतें।

प्रतिस्पर्धी उद्यमों, अतीत में उनकी गतिविधियों, उनके अधिकारियों की व्यक्तिगत विशेषताओं, संगठनात्मक संरचना, विकास योजनाओं आदि के बारे में उपलब्ध जानकारी के आधार पर, मूल्य निर्धारण के क्षेत्र में मुख्य लक्ष्य निर्धारित करते हैं और इसमें मौजूद फायदे और नुकसान का विश्लेषण करते हैं। प्रतियोगियों के उत्पादों का उत्पादन और विपणन, उदाहरण के लिए, ग्राहकों के साथ प्रतिष्ठा, उत्पाद की गुणवत्ता, वर्गीकरण, आदि के संदर्भ में।

रणनीतियों का वर्गीकरण बनाने की प्रक्रिया में दूसरा चरण एक रणनीतिक विश्लेषण है। इसके कार्यान्वयन के दौरान, पहले से एकत्रित जानकारी का उचित विश्लेषण किया जाता है:

वित्तीय विश्लेषण। वित्तीय विश्लेषण निम्नलिखित के बारे में जानकारी पर आधारित है:

संभावित मूल्य विकल्प;

उत्पाद और इसके उत्पादन की लागत;

बाजार खंड का संभावित विकल्प जिसमें कंपनी अपनी आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से संतुष्ट करके खरीदारों को जीत सकती है, या अन्य कारणों से, उसके पास स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा करने का एक बेहतर मौका है;

बाजार का खंड विश्लेषण, जिसके दौरान यह निर्धारित करना आवश्यक है कि उत्पाद की कीमतों के स्तर के प्रति खरीदारों की संवेदनशीलता के संदर्भ में बाजार खंडों के बीच अंतर को ध्यान में रखने के लिए उद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों के लिए सबसे अधिक लाभप्रद रूप से अंतर कैसे किया जाए। विभिन्न खंडों के खरीदारों की आवश्यकताओं को पर्याप्त रूप से पूरा करने के लिए उद्यम की लागत का स्तर;

प्रतियोगिता विश्लेषण। इस तरह के विश्लेषण का उद्देश्य उत्पाद की कीमतों में नियोजित परिवर्तनों और उन विशिष्ट उपायों के प्रति प्रतिस्पर्धियों के संभावित रवैये का आकलन (पूर्वानुमान) करना है जो वे प्रतिक्रिया में ले सकते हैं;

प्रत्येक प्रकार के उत्पाद की बिक्री और लाभप्रदता के स्तर को निर्धारित करने के लिए सलाह दी जाती है कि कंपनी वास्तव में प्राप्त कर सकती है, प्रतियोगियों की संभावित प्रतिक्रिया को ध्यान में रखते हुए, प्रतियोगियों को प्रभावित करने के उपायों को खोजने के लिए उनकी वर्गीकरण रणनीति के परिणाम प्राप्त करने और कम करने के लिए प्रतियोगिता से नुकसान।

विशिष्ट वस्तुओं की कीमत के मूल्य और गतिशीलता के बारे में निर्णय लेते समय सामानों की एक श्रृंखला का गठन जोखिम की डिग्री को काफी कम कर सकता है। वर्गीकरण गठन के सिद्धांतों पर विचार करें (चित्र 1)। इस प्रकार, वर्गीकरण के गठन के 5 सिद्धांत हैं: मूल्य परिवर्तन के अभ्यास का निरंतर सामान्यीकरण, मूल्य की गतिशीलता पर मांग लोच के प्रभाव का विश्लेषण, उपभोक्ता आय की गतिशीलता और मूल्य परिवर्तन, प्रतियोगियों के उत्पादों के वर्गीकरण का गठन, वर्गीकरण रणनीतियों का निर्माण .

चित्र 1 वर्गीकरण गठन के सिद्धांत

वर्गीकरण निर्माण की 6 विधियाँ हैं। वर्गीकरण गठन विधियों की विशेषताएं तालिका 1 में दी गई हैं

तालिका 1 - वर्गीकरण गठन विधियों के लक्षण

	विधियों का संक्षिप्त विवरण
1. लागत आधारित मूल्य निर्धारण 1.1 लागत प्लस लाभ विधि 1.2 चेकपॉइंट विश्लेषण विधि	निर्माता अपनी लागत के आधार पर उत्पाद की कीमत निर्धारित करता है। दृष्टिकोण को लागू करने की शर्त समय के साथ लागत की स्थिरता या इसके मामूली परिवर्तन है। मुख्य नुकसान यह है कि कीमत निर्धारित करते समय उत्पाद की मांग के स्तर को ध्यान में नहीं रखा जाता है।
2. लाभ आधारित मूल्य निर्धारण 2.1 लाभ अधिकतमकरण विधि 2.1 सकल लागत के साथ सकल राजस्व की तुलना 2.1.2 सीमांत लागत के साथ सीमांत राजस्व की तुलना। 2.2 लक्ष्य लाभ विधि। 2.3 बिक्री की लक्षित लाभप्रदता की विधि। 2.4 निवेश पर लक्ष्य प्रतिफल की पद्धति।	लाभ के वांछित स्तर को प्राप्त करने के लिए, सकल (सीमांत) आय और सकल (सीमांत) लागतों के संतुलन की गणना की जाती है। लक्ष्य लाभ को या तो सीधे गणना करके या इसे अधिकतम करके निर्धारित किया जा सकता है। लक्ष्य लाभ की प्रत्यक्ष परिभाषा को बिक्री पर प्रतिफल या निवेश पर प्रतिफल के रूप में व्यक्त किया जा सकता है।
3 मांग के अनुमान के आधार पर मूल्य निर्धारित करना। 3.1 लोच के गुणांक के विश्लेषण की विधि।	माल की कीमत माल की मांग के आधार पर निर्धारित की जाती है। माल की कीमत का स्तर मांग में बदलाव पर निर्भर करता है। जब मांग अपेक्षाकृत अधिक होती है तो एक उच्च कीमत निर्धारित की जाती है, और मांग कम होने पर कम कीमत निर्धारित की जाती है। इस दृष्टिकोण में, लागतों को केवल एक सीमित कारक के रूप में माना जाता है जो इंगित करता है कि एक उत्पाद को एक निर्धारित मूल्य पर बेचा जा सकता है, लाभ प्रदान कर सकता है या नहीं।
4 उपयोग मूल्य के आधार पर मूल्य निर्धारण। 4.1 मूल्य के प्रत्यक्ष निर्धारण की विधि। 4.2 उपयोग मूल्य निर्धारित करने की विधि। 4.3 निदान पद्धति।	कीमतें बनाते समय, उन्हें माल के क्रय उपयोग मूल्य के आकलन द्वारा निर्देशित किया जाता है। उपभोक्ता रेटिंग आमतौर पर अंक या प्रतिशत में व्यक्त की जाती है। सकारात्मक आर्थिक परिणाम सुनिश्चित करते समय लागत को एक सहायक संकेतक के रूप में माना जाता है। बाजार में एक नया उत्पाद पेश करते समय दृष्टिकोण लागू किया जाता है।
5 प्रतियोगियों की कीमतों को ध्यान में रखते हुए कीमत निर्धारित करना। 5.1 उत्पादों के तकनीकी स्तर के विश्लेषण के लिए विधि - प्रतियोगी।	दृष्टिकोण प्रतियोगियों की कीमतों पर आधारित है। खुद की लागत और मांग पर बहुत कम ध्यान दिया जाता है। कीमतें निर्धारित करते समय, माल की गुणवत्ता को सबसे पहले ध्यान में रखा जाता है।
6 उत्पादों की एक पैरामीट्रिक श्रेणी के आधार पर मूल्य निर्धारित करना। 6.1 विशिष्ट संकेतकों की विधि। 6.2 संरचनात्मक सादृश्य की विधि। 6.3 सहसंबंध-प्रतिगमन विश्लेषण की विधि	दृष्टिकोण का आधार पैरामीट्रिक श्रृंखला में शामिल उत्पादों की लागत या कीमतों और उपभोक्ता गुणों के बीच मात्रात्मक संबंध है। पैरामीट्रिक श्रृंखला - सामानों का एक समूह जो डिजाइन और निर्माण प्रौद्योगिकी में सजातीय है, का एक ही कार्यात्मक उद्देश्य है।

इस प्रकार, वर्गीकरण गठन पद्धति में सूचना संग्रह, रणनीतिक विश्लेषण, वर्गीकरण रणनीति का चयन जैसे चरण शामिल हैं। वर्गीकरण के गठन के कई तरीके हैं, जिसके आधार पर मूल्य लागत, लाभ, मांग मूल्यांकन, उपभोक्ता मूल्य, प्रतिस्पर्धी मूल्य, उत्पादों की पैरामीट्रिक श्रेणी के आधार पर निर्धारित किया जाता है।

इस समस्या को हल करने के लिए इस्तेमाल किए जा सकने वाले उपकरणों में से एक परिचालन विश्लेषण है, जो एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण है। यह मध्यवर्ती संकेतकों (मध्यवर्ती शेष) को निर्धारित करने के लिए क्रियाओं पर आधारित है, जो आपको उद्यम की लागत से बिक्री राजस्व को धीरे-धीरे अलग करने की अनुमति देता है। सबसे पहले, सकल मार्जिन की गणना बिक्री राजस्व घटा चर लागत के योग के रूप में की जाती है। अर्ध-स्थिर लागत और लाभ रहता है, अर्थात वे मात्राएँ जिन्हें नियंत्रित किया जा सकता है। अगला कदम अर्ध-निर्धारित लागतों को भी हटाना है। शून्य से लाभ की समानता उद्यम के ब्रेकईवन से मेल खाती है।

आइए पहले अध्याय को संक्षेप में प्रस्तुत करें।

नामकरण, या उत्पाद श्रेणी, उद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों का संपूर्ण सेट है। इसमें विभिन्न प्रकार के सामान शामिल हैं। उत्पाद का प्रकार (कार, ट्रैक्टर, धातु मशीन) कार्यात्मक विशेषताओं, गुणवत्ता, मूल्य के अनुसार वर्गीकरण समूहों (प्रकार) में विभाजित है। प्रत्येक समूह में वर्गीकरण आइटम (किस्में या ब्रांड) होते हैं जो वर्गीकरण के निम्नतम स्तर का निर्माण करते हैं। एक उत्पाद वर्गीकरण को चौड़ाई (वर्गीकरण समूहों की संख्या), गहराई (प्रत्येक वर्गीकरण समूह में पदों की संख्या) और तुलनीयता (उपभोक्ता समुदाय, अंतिम उपयोग, वितरण चैनलों और कीमतों के संदर्भ में प्रस्तावित वर्गीकरण समूहों के बीच संबंध) की विशेषता है।

वर्गीकरण का गठन विशिष्ट वस्तुओं, उनकी व्यक्तिगत श्रृंखला, "पुराने" और "नए" माल, एकल और बड़े पैमाने पर उत्पादन के सामान, "उच्च तकनीक" और "साधारण" सामान, सन्निहित माल के बीच संबंध निर्धारित करने की समस्या है। , लाइसेंस और जानकारी। वर्गीकरण बनाते समय, मूल्य निर्धारण नीति, उत्पाद की गुणवत्ता की आवश्यकताओं, गारंटी और सेवा स्तरों को निर्धारित करने आदि में समस्याएं उत्पन्न होती हैं। यह निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है कि क्या निर्माता मौलिक रूप से नए प्रकार के निर्माण में एक नेता की भूमिका निभाने जा रहा है। उत्पादों का या अन्य निर्माताओं का पालन करने के लिए मजबूर किया जाता है।

2. उद्यम StroyGid LLC . में माल के वर्गीकरण के गठन की सुविधाओं का विश्लेषण

2.1 उद्यम OOO "स्ट्रोयगिड" और व्यावसायिक गतिविधियों के उदाहरण की विशेषताएं

स्ट्रॉगिड एलएलसी 13 वर्षों से परिष्करण सामग्री बाजार में काम कर रहा है। इस दौरान प्राप्त अनुभव कंपनी की संपत्ति और प्रत्येक कर्मचारी की सूचना पूंजी है। निर्माण कंपनियों के कॉर्पोरेट प्रशिक्षण और प्रशिक्षण संगोष्ठियों में कर्मियों की भागीदारी से उनकी योग्यता और जागरूकता में लगातार सुधार होता है। खरीदार हमेशा किसी भी उत्पाद श्रेणी पर व्यापक सलाह पर भरोसा कर सकता है।

कंपनी का पता: स्वेर्दलोवस्क क्षेत्र, येकातेरिनबर्ग, सोवखोज़्नाया स्ट्रीट, 19, लेटर बी, 1.

स्ट्रायगिड लिमिटेड लायबिलिटी कंपनी, जिसे इसके बाद स्ट्रॉयगिड के रूप में जाना जाता है, की स्थापना सीमित देयता कंपनियों पर 8 फरवरी, 1998 के संघीय कानून संख्या 14-एफजेड के अनुसार की गई थी।

संगठन को रूसी संघ के नागरिक संहिता, 8 फरवरी, 1998 के संघीय कानून नंबर 14-एफजेड "सीमित देयता कंपनियों पर", साथ ही साथ संगठन के चार्टर द्वारा अपनी गतिविधियों में निर्देशित किया जाता है। LLC "StroyGid" के पास निर्धारित तरीके से अपने राज्य पंजीकरण के क्षण से एक कानूनी इकाई के अधिकार हैं, बैंकिंग संस्थानों में निपटान और अन्य खाते हैं, इसके नाम और LLC "StroyGid" के स्थान के साथ एक मुहर और एक मोहर, मानक रूप , एक ट्रेडमार्क और सेवा चिह्न।

कंपनी अपनी स्वतंत्र बैलेंस शीट पर दर्ज अलग संपत्ति का मालिक है, अपनी ओर से संपत्ति और व्यक्तिगत गैर-संपत्ति अधिकारों का अधिग्रहण और प्रयोग कर सकती है, दायित्वों को वहन कर सकती है, अदालत और मध्यस्थता में वादी और प्रतिवादी हो सकती है।

कंपनी के पास नागरिक अधिकार हैं और गतिविधि के उद्देश्य और विषय के अनुसार किसी भी प्रकार की गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए आवश्यक नागरिक दायित्व हैं जो संघीय कानूनों द्वारा निषिद्ध नहीं हैं।

StroyGid LLC अपनी सारी संपत्ति के साथ अपने दायित्वों के लिए उत्तरदायी है और इसके संस्थापक के दायित्वों के लिए उत्तरदायी नहीं है।

परिशिष्ट 1 में प्रस्तुत उद्यम प्रबंधन की संगठनात्मक संरचना पर विचार करें। संगठनात्मक संरचना के अनुसार, कंपनी का प्रबंधन सामान्य निदेशक द्वारा किया जाता है, जो सचिव और 5 विभागों के अधीनस्थ होता है: वाणिज्यिक विभाग, बिक्री विभाग, परिवहन विभाग, लेखा विभाग और प्रशासनिक और आर्थिक विभाग।

स्ट्रायगिड एलएलसी के जनरल डायरेक्टर रूसी संघ के नियमों, कंपनी के चार्टर और जनरल डायरेक्टर पर विनियमों द्वारा उन्हें दी गई शक्तियों के भीतर एक व्यापारिक उद्यम की वर्तमान गतिविधियों के प्रबंधन का कार्य करते हैं। वह कंपनी के विकास की वैश्विक समस्याओं को हल करता है।

समूह की संगठनात्मक संरचना बड़ी निर्माण कंपनियों और आम उपभोक्ताओं दोनों को निर्माण और मरम्मत कार्य के लिए आवश्यक उत्पाद प्रदान करने के लिए एक अच्छी तरह से स्थापित तंत्र है।

स्ट्रॉयगिड एलएलसी सिरेमिक ग्रेनाइट प्लांट एलएलसी जैसी निर्माण कंपनियों का एक डीलर है, जिसे इतालवी टाइल निर्माता सेर्सनिट एलएलसी के साथ संयुक्त रूप से स्थापित किया गया है, जो रूसी और यूक्रेनी टाइलों का निर्माता है। साथ ही टाइल चिपकने वाला, ग्राउटिंग सामग्री और निर्माण सामग्री, लिटोकोल एलएलसी, आदि के उत्पादन में नेताओं में से एक।

कंपनी "एलएलसी" स्ट्रॉगिड "की गतिविधियों में निम्नलिखित क्षेत्रों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

स्ट्रायगिड एलएलसी का थोक परिसर के शुष्क परिष्करण के लिए पूर्ण सिस्टम - आंतरिक विभाजन की स्थापना, शुष्क पूर्वनिर्मित फर्श बेस, दीवार और छत पर चढ़ना, एटिक्स की स्थापना;

StroyGid LLC के संपूर्ण सिस्टम का तकनीकी समर्थन:

आवश्यक जानकारी और तकनीकी सामग्री का प्रावधान; योग्य परामर्श;

StroyGid LLC द्वारा संपूर्ण सिस्टम के उपयोग पर सेमिनार आयोजित करना;

शुष्क निर्माण विधियों में प्रशिक्षण।

संगठन की मूल्य निर्धारण नीति विभिन्न सामाजिक समूहों पर भी केंद्रित है। StroyGid LLC का कार्यालय और गोदाम एक ही स्थान पर स्थित हैं, जो रूसी व्यापार की वर्तमान वास्तविकताओं को ध्यान में रखते हुए, ग्राहकों के समय के नुकसान को कम करने की अनुमति देता है, जो मिनट के लिए निर्धारित है।

कंपनी के पास एक सुव्यवस्थित लॉजिस्टिक्स है और इसकी अपनी वाहन इकाइयां हैं। वितरण कम से कम संभव समय में और उचित मूल्य पर किया जाता है।

तालिका 2 कंपनी के लक्षित खंड की मुख्य विशेषताओं को दर्शाती है।

तालिका से पता चलता है कि लक्षित बाजार तीन समूहों में बांटा गया है: वास्तविक उपभोक्ता और उपयोगकर्ता; अपनी परियोजनाओं में StroyGid LLC के उत्पादों का उपयोग करने वाले संगठन; व्यापार संगठन (डीलर) उपभोक्ताओं के साथ पुनर्विक्रय और प्रत्यक्ष कार्य में लगे हुए हैं। इन संगठनों की कानूनी स्थिति विविध है: निजी संगठन, उत्पादन सहकारी समितियां, एलएलसी, ओजेएससी, सीजेएससी।

तालिका 2 - स्ट्रॉगिड एलएलसी के लक्षित बाजार की विशेषताएं

बाजार विभाग	कानूनी स्थिति		स्थान	इस्तमाल करने का उद्देश्य	रिश्ते की स्थिति
बड़ा/मध्यम बनाता है। संगठनों		निर्माण, परिष्करण, मरम्मत	Sverdlovsk, मास्को, चेल्याबिंस्क, क्षेत्र	अपना ज़रूरत	सहयोग
छोटे निर्माण। संगठनों				अपना ज़रूरत	सहयोग
डिजाइन संगठन		डिज़ाइन		उपयोग परियोजनाओं में	सहयोग
		व्यापार		फिर से बेचना	स्थायी संविदा

वर्तमान में, निर्माण के रूप में अर्थव्यवस्था का ऐसा क्षेत्र गहन रूप से विकसित हो रहा है, और आवास निर्माण विशेष रूप से गहन रूप से विकसित हो रहा है: 2011 में, निर्माण की कुल मात्रा में आवासीय भवनों की हिस्सेदारी 96.5% थी। निर्माण क्षेत्र के विकास से निर्माण सामग्री बाजार का विकास होता है। और लगातार बढ़ती मांग के परिणामस्वरूप, निर्माण प्रौद्योगिकियां भी गहन रूप से विकसित हो रही हैं। नई प्रौद्योगिकियों का विकास न केवल निर्माण कंपनियों के बीच, बल्कि नई और पुरानी प्रौद्योगिकियों के बीच संघर्ष से भी बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा के साथ है।

क्षेत्र में स्ट्रॉगिड एलएलसी उत्पादों की आबादी और बिक्री की मात्रा के आंकड़ों की तुलना करते हुए, परिणाम प्राप्त हुए जो प्रति व्यक्ति उत्पाद की बिक्री के सशर्त संकेतक को निर्धारित करते हैं, जो तालिका 3 में प्रस्तुत किया गया है।

एलएलसी "स्ट्रॉगिड" उत्पादों के उपभोक्ता हैं: बड़े और मध्यम आकार के निर्माण संगठन; छोटी परिष्करण फर्म और टीमें; निजी व्यक्तियों।

तालिका 3 - क्षेत्रों में प्रति व्यक्ति OOO "StroyGid" के उत्पादों की बिक्री का सशर्त संकेतक,%

बड़ी और मध्यम आकार की निर्माण कंपनियां (एलएलसी "वीटास्ट्रॉय", एलएलसी "डायनालेक्स"<#"657220.files/image001.gif">

चित्र 2 माल की श्रेणी एलएलसी "स्ट्रॉगिड",%

आंकड़ा से पता चलता है कि माल के अधिकांश वर्गीकरण पर निर्माण सामग्री और उत्पादों का कब्जा है - 59%।

सामानों के वर्गीकरण का निर्माण करते समय, स्ट्रॉगिड एलएलसी को एक तरफ, इस प्रकार के सामानों की मांग को ध्यान में रखना चाहिए, और दूसरी ओर, इसके निपटान में श्रम, वित्तीय और अन्य संसाधनों का सबसे कुशल उपयोग।

StroyGid LLC के वर्गीकरण गठन प्रणाली में निम्नलिखित मुख्य बिंदु शामिल हैं:

ग्राहकों की वर्तमान और भविष्य की जरूरतों का निर्धारण;

खरीदे गए सामान की प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन;

माल के जीवन चक्र का अध्ययन करना और नए, अधिक उन्नत प्रकारों को पेश करने के लिए समय पर उपाय करना;

आर्थिक दक्षता का मूल्यांकन और माल की श्रेणी में परिवर्तन के जोखिम की डिग्री।

आइए श्रेणी के लिए योजना के कार्यान्वयन में रुझानों की पहचान करने के लिए तालिका 5 में डेटा का विश्लेषण करें।

तालिका 5 - 2011 के लिए माल की श्रेणी के लिए योजना का कार्यान्वयन

उत्पादों	नियोजित कीमतों पर माल की आपूर्ति प्रणाली की मात्रा, हजार रूबल।	योजना पूर्णता प्रतिशत	सीमा के लिए योजना के कार्यान्वयन में शामिल माल की मात्रा, हजार रूबल।





सीम के लिए गोंद, 310 मिलीलीटर, पीसी।
सेल्फ-लेवलिंग फ्लोर, 40 किग्रा, मेश


माल की श्रेणी के लिए योजना के कार्यान्वयन का गुणांक

माल के वर्गीकरण के लिए योजना की पूर्ति का आकलन आमतौर पर उसी नाम के गुणांक का उपयोग करके किया जाता है, जिसकी गणना माल की आपूर्ति प्रणाली की कुल वास्तविक मात्रा को विभाजित करके की जाती है, जिसे वर्गीकरण के लिए योजना की पूर्ति के लिए श्रेय दिया जाता है। , आपूर्ति प्रणाली की कुल नियोजित मात्रा से। तालिका 5 से पता चलता है कि माल की श्रेणी के लिए योजना 99.7% द्वारा पूरी की गई थी।

जारी करना। n \u003d 858458 / 860843 * 100 \u003d 99.7%।

और अगर हम माल के प्रकारों का विश्लेषण करते हैं, तो ड्राईवॉल के लिए योजना पूर्ति का प्रतिशत 110% था, ड्राईवॉल के लिए यह 106.5% था, सिरेमिक टाइलों के लिए 97.3% था।

LLC "StroyGid" और आपूर्तिकर्ताओं के बीच संबंधों के पोर्टफोलियो का विश्लेषण करते हुए, सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं को समझना आवश्यक है जो LLC "StroyGid" बातचीत का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग करता है, साथ ही आपूर्ति की मात्रा के आकलन के आधार पर एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता की पहचान करता है। वे मुहैया कराते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ StroyGid LLC की बातचीत का मूल्यांकन करते समय, सहयोग के ढांचे के भीतर रणनीतिक तत्वों की उपस्थिति को विशेष महत्व दिया जाता है - जैसे कि संयुक्त रणनीतिक योजना, व्यावसायिक प्रक्रियाओं का संयुक्त विकास, आपूर्तिकर्ताओं के साथ जरूरतों की चर्चा।

माल की आपूर्ति के लिए एक समझौता (अनुबंध) गुणवत्ता के मुद्दों पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने में उपयोग किया जाने वाला एक मौलिक दस्तावेज है। आपूर्तिकर्ता और StroyGid LLC के बीच माल की आपूर्ति के अनुबंध में आपूर्ति किए गए सामान की गुणवत्ता, वितरण समय और कम गुणवत्ता वाले सामानों की आपूर्ति के लिए आपूर्तिकर्ता की देयता और वितरण समय के उल्लंघन के लिए आवश्यकताओं का स्पष्ट विवरण होना चाहिए। .

LLC "StroyGid" कंपनी की सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार लाने के उद्देश्य से, प्रबंधन प्रणाली की आवश्यकताओं के आधार पर, माल की आपूर्ति के लिए एक मानक अनुबंध की शर्तों को सालाना अपडेट करती है। आपूर्तिकर्ता द्वारा माल की गुणवत्ता और उसके लिए जिम्मेदारी के संबंध में सभी आवश्यकताओं की स्वीकृति आपूर्तिकर्ता की रेटिंग को प्रभावित करती है और एक नई अवधि के लिए अनुबंध के विस्तार पर निर्भर हो सकती है।

एक मानक अनुबंध के मुख्य खंड: "गुणवत्ता की आवश्यकताएं", "माल की स्वीकृति के लिए प्रक्रिया", "माल की गुणवत्ता की गारंटी", "पार्टियों की जिम्मेदारी"।

"गुणवत्ता आवश्यकताएँ" अनुभाग में, अंतर्राष्ट्रीय मानकों ISO 9001:2000 और ISO / TS 16949 की आवश्यकताओं के अनुसार आपूर्तिकर्ता की गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली के प्रमाणन की अवधि स्थापित की गई है, अधिकतम स्तर की खराबी (PPM स्तर - की संख्या) दोषपूर्ण उत्पाद प्रति मिलियन यूनिट माल) प्रत्येक प्रकार के आपूर्ति किए गए उत्पाद के लिए निर्धारित किया जाता है। घटकों के लिए सभी आवश्यकताओं के आपूर्तिकर्ता के साथ असंगति से बचने के लिए, आपूर्तिकर्ता के लिए पीपीएपी प्रक्रिया शुरू करने के लिए एक समय सीमा निर्धारित की गई है - घटकों के उत्पादन के लिए अनुमोदन प्रक्रिया।

प्रसव के समय का भौतिक प्रवाह की गति पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है। एक आपूर्तिकर्ता के साथ एक मानक अनुबंध में, यह उत्पाद के प्रकार, विक्रेता की क्षमताओं और उत्पाद की उपलब्धता के आधार पर स्थापित किया जाता है।

आइए 2009-2011 के लिए कीमतों का विश्लेषण करें। निर्माण उत्पादों के एक समूह के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी। आइए हम 2009-2011 के लिए StroyGid LLC के थोक मूल्यों में परिवर्तन की गतिशीलता पर विचार करें। (तालिका 6)।

तालिका 6 - 2009-2011 के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी के थोक मूल्यों में परिवर्तन की गतिशीलता, रगड़।

2009-2011 में StroyGid LLC के सभी सामानों के थोक मूल्यों में मामूली वृद्धि हुई है।

आइए 2009-2011 के लिए StroyGid LLC की खुदरा कीमतों में बदलाव की गतिशीलता पर विचार करें। (तालिका 7)।

तालिका 7 - 2009-2011 के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी की खुदरा कीमतों में बदलाव की गतिशीलता, रगड़।

चार्ट पर प्रस्तुत संकेतकों पर विचार करें (चित्र 3)। यह आंकड़ा दर्शाता है कि 2009-2011 में। स्ट्रॉगिड एलएलसी के सभी सामानों के लिए खुदरा कीमतों में मामूली वृद्धि हुई है, 2011 में कीमतें 2010 की तुलना में काफी हद तक बढ़ी हैं। आइए तालिका 8 में 2009-2011 के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी के माल के मार्जिन में बदलाव की गतिशीलता पर विचार करें।

चित्र 3 2009-2011 के लिए StroyGid LLC की खुदरा कीमतों में परिवर्तन की गतिशीलता, रगड़।

तालिका 8 - 2009-2011 के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी के माल पर मार्कअप में परिवर्तन की गतिशीलता, रगड़।

2009-2011 के लिए एलएलसी "स्ट्रॉगिड" के सभी सामानों पर मार्क-अप में वृद्धि हुई है। आइए फर्मों द्वारा येकातेरिनबर्ग में बेचे गए थोक मूल्यों का तुलनात्मक विश्लेषण करें: 2011 में स्ट्रॉयगिड एलएलसी, स्ट्रॉमटेरियल एलएलसी, स्ट्रोइटेलनी ड्वोर एलएलसी (तालिका 9)। निर्माण फर्मों के थोक मूल्यों पर विचार करें।

तालिका 9 - फर्मों की निर्माण सामग्री के लिए थोक मूल्य: स्ट्रॉगिड एलएलसी, स्ट्रॉमटेरियल एलएलसी, स्ट्रोइटेलनी ड्वोर एलएलसी, रगड़।

प्रस्तुत माल के लिए StroyGid LLC की थोक कीमतें Stroymaterialy LLC के थोक मूल्यों से अधिक हैं, लेकिन Stroitelny Dvor LLC के थोक मूल्यों से कम हैं।

2.3 एलएलसी "स्ट्रोयगिड" की श्रेणी के गठन की दक्षता का आकलन

आइए मूल्यांकन करें वर्गीकरण के गठन के सिद्धांतों के अनुसार OOO "StroyGid" के वर्गीकरण के गठन की प्रभावशीलता।

आइए 2009-2011 के लिए निर्माण सामग्री LLC "StroyGid" की बिक्री में परिवर्तन की गतिशीलता का विश्लेषण करें। (तालिका 10)।

तालिका 10 - 2009-2011 के लिए निर्माण सामग्री LLC "StroyGid" की बिक्री की मात्रा में परिवर्तन की गतिशीलता

2010 में एलएलसी "स्ट्रॉगिड" द्वारा प्रस्तुत सभी उत्पादों के लिए बिक्री की मात्रा में वृद्धि हुई, और 2011 में। बहुत तेज़ी से गिरा।

3 वर्षों के लिए माना जाता है, सबसे कम बिक्री की मात्रा 2011 में थी, और 2010 में सबसे ज्यादा थी।

आइए 2009-2011 के लिए निर्माण सामग्री LLC "StroyGid" के एक समूह की बिक्री से राजस्व में परिवर्तन की गतिशीलता का विश्लेषण करें। (तालिका 11)।

तालिका 11 - 2009-2011 के लिए निर्माण सामग्री एलएलसी "स्ट्रॉगिड" के एक समूह की बिक्री से आय में परिवर्तन की गतिशीलता, रगड़।

सामग्री


सिरेमिक टाइलें (चीनी मिट्टी के बरतन पत्थर के पात्र)
सीम के लिए गोंद, 310 मिलीलीटर, पीसी।
सेल्फ-लेवलिंग फ्लोर, 40 किग्रा, मेश
प्लास्टर मिश्रण, 30 किग्रा, जाली।

2010 में निर्माण सामग्री LLC "StroyGid" की बिक्री से राजस्व में वृद्धि हुई, और 2011 में। घट गया। माना जाता है कि 3 वर्षों के लिए, निर्माण सामग्री की बिक्री से सबसे कम राजस्व 2011 में था, और 2010 में सबसे ज्यादा था।

आइए हम 2009-2011 के लिए StroyGid LLC की लागतों का विश्लेषण करें। (मुख्य आर्थिक संकेतक परिशिष्ट 2 में प्रस्तुत किए गए हैं)। तालिका 12 लागत की गतिशीलता पर डेटा प्रस्तुत करती है।

तालिका 12 - 2009-2011 में स्ट्रॉगिड एलएलसी की वितरण लागत की गतिशीलता, हजार रूबल

लागत तत्व				परिवर्तन (2011-2009)
वेतन
सामाजिक योगदान ज़रूरत
किराया
अन्य लागत

परिवर्तनीय लागत
तय लागत

जैसा कि तालिका से देखा जा सकता है, 2009-2011 के लिए कंपनी की वितरण लागत। 62,089 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

चित्रा 4 2011 में फर्म की लागत की संरचना को दर्शाता है।

इसलिए, कंपनी की लागत में एक महत्वपूर्ण हिस्सा परिवहन लागत (49%) और मजदूरी (40%) द्वारा कब्जा कर लिया गया है।

चित्रा 4 2009-2011 में स्ट्रॉगिड एलएलसी के खर्चों की संरचना,%

अधिकांश लागत परिवर्तनीय लागत हैं। 2010 में स्ट्रॉगिड एलएलसी की वितरण लागत में वृद्धि हुई, और 2011 में वे घट गए और राशि: परिवर्तनीय 486523 हजार रूबल, और निरंतर 184359 हजार रूबल।

आइए माल के प्रति रूबल की वितरण लागत का विश्लेषण करें (तालिका 13)।

तालिका 13 - माल की प्रति रूबल वितरण लागत की गतिशीलता एलएलसी "स्ट्रॉगिड" 2009-2011 में, हजार रूबल।

2009-2011 के लिए माल की बिक्री से आय और StroyGid LLC की वितरण लागत में वृद्धि हुई। नतीजतन, 2010 में, माल की लागत के प्रति 1 रूबल की लागत बढ़कर 0.4 रूबल हो गई, और 2011 में वे घटकर 0.37 रूबल हो गईं। 2009-2011 के लिए माल की लागत के प्रति 1 रूबल की लागत में 0.01 रूबल की वृद्धि हुई।

आइए StroyGid LLC की लाभप्रदता के कुछ संकेतकों पर विचार करें। लाभप्रदता संकेतक उद्यम के वित्तीय परिणामों और दक्षता की विशेषता है। वे विभिन्न पदों (लागत के प्रति रूबल लाभ का प्रतिशत) से उद्यम की लाभप्रदता को मापते हैं।

बिक्री पर वापसी की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

(2.1)

जहां पीई - शुद्ध लाभ;

VR - उत्पादों की बिक्री से आय।

माल की लाभप्रदता सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

(2.2)

जहां पी.पी.आर. - माल की बिक्री से लाभ;

Io - फर्म के संचलन की लागत।

2009-2011 के लिए StroyGid LLC के माल की बिक्री से लाभ तालिका 14 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 14 - 2009-2011 के लिए माल एलएलसी "स्ट्रॉगिड" की बिक्री से लाभ, हजार रूबल।

	परिवर्तन (2010-2009)	परिवर्तन (2011-2010)


सिरेमिक टाइलें (चीनी मिट्टी के बरतन पत्थर के पात्र)
सीम के लिए गोंद, 310 मिलीलीटर, पीसी।
सेल्फ-लेवलिंग फ्लोर, 40 किग्रा, मेश
प्लास्टर मिश्रण, जाली।
माल द्वारा कुल

2010 में स्ट्रॉगिड एलएलसी के सामानों की बिक्री से लाभ जीकेएल, जीवीएल, प्लास्टर मिश्रण जैसे सामानों के लिए बढ़ गया, और स्टील के लिए 2011 में कमी आई। 12.5x118 4SK शीट को छोड़कर, प्रस्तुत किए गए सभी प्रकार के सामानों के लिए लाभ में कमी आई है।

आइए उत्पादन की एक इकाई की लाभप्रदता की गणना करें। स्ट्रॉगिड एलएलसी के बिक्री संकेतकों पर वापसी तालिका 15 में प्रस्तुत की गई है। मूल्यों की गणना सूत्र 2.1 के अनुसार की गई थी।

तालिका 15 - 2009-2011 के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी की बिक्री की लाभप्रदता की गतिशीलता,%

संकेतक	परिवर्तन (2010-2009)	परिवर्तन (2011-2010)


सिरेमिक टाइलें (चीनी मिट्टी के बरतन पत्थर के पात्र)
सीम, पीसी के लिए चिपकने वाला।
सेल्फ-लेवलिंग फ्लोर, 40 किग्रा, मेश
प्लास्टर मिश्रण, जाली।
माल द्वारा औसत

स्ट्रॉगिड एलएलसी उत्पादों के लाभप्रदता संकेतक तालिका 16 में प्रस्तुत किए गए हैं। मूल्यों की गणना सूत्र 2.2 के अनुसार की गई थी

तालिका 16 - 2009-2011 के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी के सामानों के लिए लाभप्रदता संकेतकों की गतिशीलता,%

संकेतक	परिवर्तन (2010-2009)	परिवर्तन (2011-2010)


सिरेमिक टाइलें (चीनी मिट्टी के बरतन पत्थर के पात्र)
सीम के लिए गोंद, 310 मिलीलीटर, पीसी।
सेल्फ-लेवलिंग फ्लोर, 40 किग्रा, मेश
प्लास्टर मिश्रण, 30 किग्रा, जाली।
माल द्वारा औसत

बिक्री और माल के लिए औसत लाभप्रदता संकेतक चित्र 5 में प्रस्तुत किए गए हैं।

2010 में, बिक्री पर औसत रिटर्न 0.002% की वृद्धि हुई और 0.058% हो गई, 2011 में यह 0.002% की वृद्धि हुई और 0.061% की राशि हुई। 2010 में, माल की औसत लाभप्रदता 0.013% घट गई और 0.114% हो गई, 2011 में यह 0.021% बढ़ी और 0.165% हो गई।

इस प्रकार, 2010 में एलएलसी "स्ट्रॉगिड" में समय की अवधि के लिए, एलएलसी "स्ट्रॉगिड" द्वारा प्रस्तुत सभी सामानों की बिक्री की मात्रा में वृद्धि हुई, और 2011 में वे तेजी से गिर गए। माना जाता है कि 3 वर्षों के लिए, सबसे कम बिक्री की मात्रा 2011 में थी, और 2010 में सबसे ज्यादा थी। 2010 में, स्ट्रॉगिड एलएलसी की निर्माण सामग्री की बिक्री से आय में वृद्धि हुई, और 2011 में यह घट गई। अधिकांश वितरण लागत परिवर्तनीय लागत हैं। 2010 में, StroyGid LLC की वितरण लागत में वृद्धि हुई, और 2011 में वे घट गईं और उनकी राशि: चर 486,523 हजार रूबल, और निश्चित 184,359 हजार रूबल।

चित्रा 5 2009-2011 के लिए स्ट्रॉगिड एलएलसी की बिक्री और माल के लिए औसत लाभप्रदता संकेतक,%

आइए दूसरे अध्याय को संक्षेप में प्रस्तुत करें।

स्ट्रॉगिड एलएलसी 1998 से परिष्करण सामग्री बाजार में काम कर रहा है। कंपनी का दायरा आम उपभोक्ता पर केंद्रित है। ये बड़े निर्माण संगठन हैं जो विभिन्न वस्तुओं जैसे शॉपिंग सेंटर, कार्यालय केंद्र, सिनेमा, अस्पताल आदि को खत्म करने में लगे हुए हैं, और छोटे उद्यमी कंपनी के उत्पादों को अंतिम उपभोक्ता को बेचते हैं, जो निर्माण बाजारों में स्थित हैं, और निश्चित रूप से सामान्य लोग जिन्होंने मरम्मत शुरू की है घर पर।

सफलता प्राप्त करने के लिए, StroyGid LLC को निम्नलिखित करने की आवश्यकता है: अपनी बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखते हुए उत्पाद की बिक्री में वृद्धि (2011 में, बिक्री की मात्रा में काफी कमी आई), माल के लिए उपभोक्ता आवश्यकताओं को बढ़ाकर अपनी बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि (क्योंकि 2011 में, बाजार की मात्रा थोड़ा कम), निर्माण उत्पादों की बिक्री से आय में वृद्धि और उनके कार्यान्वयन की लागत को कम करके, 2011 में कंपनी के लाभ को बढ़ाने के उपाय करने के लिए। StroyGid LLC की गतिविधियाँ काफी अनुकूल परिस्थितियों में की जाती हैं, क्योंकि कंपनी के पास बहुत सारी ताकत है जो इसे बाजार में अग्रणी स्थिति प्रदान करती है।

बिक्री में वृद्धि,

3. उद्यम StroyGid LLC . में माल के वर्गीकरण के गठन में सुधार

3.1 उत्पादों की श्रेणी के गठन में सुधार के उपायों का विकास

हम StroyGid LLC के वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपाय विकसित करेंगे।

स्ट्रॉगिड एलएलसी के मुख्य आर्थिक संकेतकों के विश्लेषण और वर्गीकरण के गठन के आकलन से पता चला है कि बिक्री और माल की लाभप्रदता में वृद्धि के बावजूद, उद्यम की मुख्य समस्याएं उद्यम की बिक्री और मुनाफे में उल्लेखनीय कमी हैं। 2011 में, देश में वित्तीय संकट से जुड़ा।

इसलिए, StroyGid LLC में वर्गीकरण के गठन में सुधार के मुख्य लक्ष्य हैं:

उद्यम के लाभ में वृद्धि,

बिक्री की मात्रा में वृद्धि।

इन समस्याओं को हल करने के लिए, मूल्य निर्धारण में सुधार के लिए निम्नलिखित निर्देश प्रस्तावित हैं:

उद्यम के लाभ को बढ़ाने के लिए वितरण लागत को कम करेगा।

किसी भी उद्यम में मूल्य निर्धारण में सुधार के लिए मुख्य कारकों में से एक लागत में कमी है।

2012 में स्ट्रॉगिड एलएलसी की परिवहन लागत, जो लागत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है (जैसा कि विश्लेषण दिखाया गया है), गैसोलीन की कीमतों में 10% की कमी के कारण घट जाएगी, जो उत्पादन लागत में कमी को प्रभावित करेगी।

स्ट्रॉगिड एलएलसी में उत्पादन लागत को कम करने के लिए एक और दिशा को उजागर करना संभव है: श्रम उत्पादकता और मजदूरी वृद्धि की वृद्धि दर के अनुपात को ध्यान में रखना आवश्यक है। कर्मचारियों के वेतन में 2% की कमी करने की सिफारिश की गई है।

मूल्य निर्धारण रणनीति में उद्यम लागत एक महत्वपूर्ण तत्व है। कंपनी अपनी लागतों की सावधानीपूर्वक निगरानी करती है, क्योंकि यदि उत्पादन लागत इस प्रकार के उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धियों की लागत से अधिक है, तो कंपनी को उत्पाद की कीमत बढ़ानी होगी या समान कीमत बनाए रखते हुए कम लाभ के लिए सहमत होना होगा। बाजार की स्थितियों में सफलतापूर्वक काम करने के लिए, प्रतिस्पर्धी उत्पादों का उत्पादन न्यूनतम लागत पर स्थापित किया जाना चाहिए।

बिक्री बढ़ाने के उपाय (तालिका 17)।

तालिका 17 - StroyGid LLC में बिक्री बढ़ाने के उपाय

	आयोजन
मूल्य स्तर का निर्धारण	इस तथ्य के कारण कि उत्पादों के उपभोक्ताओं की आर्थिक स्थिति खराब हो गई है, निर्माण उत्पादों की कीमतों को कम करने के तरीकों पर विचार करना आवश्यक है।
कमोडिटी पॉलिसी	विभेदित विभाजन के माध्यम से बाजार कवरेज रणनीति का चुनाव, कंपनी को प्रतिस्पर्धियों की कीमतों, बदलते फैशन, स्वाद और खरीदारों की वरीयताओं पर ध्यान देना चाहिए
बिक्री	वितरण प्रणाली की प्रभावशीलता का एक उपाय कंपनी की लागत और उसके परिणामों का अनुपात है। वितरण प्रणाली में प्राप्त होने वाला मुख्य परिणाम ग्राहक सेवा का स्तर है। उत्पाद प्रचार के मुख्य तरीके विज्ञापन, बिक्री संवर्धन और प्रचार हैं।
बिना बिके उत्पादों के संतुलन को कम करना	बिक्री की व्यवस्था करें; - ग्राहकों को छूट प्रदान करें, उदाहरण के लिए, एक निश्चित राशि के लिए सामान खरीदते समय या एक साथ कई चीजें खरीदते समय; - इस तरह के प्रचार करने के लिए, उदाहरण के लिए, एक निश्चित राशि के लिए सामान खरीदते समय ग्राहकों को उपहार; - क्रेडिट पर या किश्तों में सबसे महंगा सामान खरीदने का अवसर प्रदान करें; -लॉयल्टी कार्ड के लिए छूट की एक प्रणाली को व्यवस्थित करें, उदाहरण के लिए, एक निश्चित राशि के लिए सामान खरीदते समय, खरीदार को अगली खरीद पर छूट प्राप्त करने के अवसर के साथ एक लॉयल्टी कार्ड प्राप्त होता है, आदि।
उपभोक्ता प्रोत्साहन	कूपन का वितरण; मनी बैक ऑफर पैकेजिंग; अधिमान्य मूल्य, पुरस्कार, प्रतियोगिताओं पर माल की बिक्री।

व्यावसायिक गतिविधियों के क्षेत्र में LLC "StroyGid" के उद्देश्य हैं:

मौजूदा बिक्री बाजारों में गहरी पैठ के माध्यम से बिक्री वृद्धि सुनिश्चित करना, नए बिक्री बाजारों की खोज करना, बाजार की जरूरतों की सबसे पूर्ण संतुष्टि, प्रतिस्पर्धियों पर श्रेष्ठता प्राप्त करना;

बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखना;

लाभ प्राप्त करना;

उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखना।

जैसा कि आप जानते हैं, एक विपणन नीति को व्यवस्थित करने का सबसे प्रभावी तरीका इसे एक विपणन दृष्टिकोण के दृष्टिकोण से बनाना है, जिसके लिए एक लक्षित विपणन रणनीति के विकास की आवश्यकता होती है।

इस प्रकार, एलएलसी "स्ट्रॉगिड" के वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों का उद्देश्य बिक्री बढ़ाने और उद्यम के मुनाफे में वृद्धि करना होगा।

3.2 रेंज के गठन में सुधार के उपायों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन

हम वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों की प्रभावशीलता की गणना करेंगे। इसके लिए:

आइए 2012 के लिए निर्माण उत्पादों के समूहों के लिए नई कीमतों की गणना करें।

आइए वितरण लागत की गणना करें।

हम StroyGid LLC के मुख्य आर्थिक संकेतकों की गणना करेंगे और 2011 के संकेतकों के साथ तुलनात्मक विश्लेषण करेंगे।

2012 के लिए निर्माण उत्पादों के एक समूह के लिए नई कीमतों की गणना प्रतियोगियों की तुलना में StroyGid LLC की कीमतों के विश्लेषण से पता चला है कि निर्माण उत्पादों के लिए StroyGid LLC की कीमतें Stroymaterialy LLC की कीमतों से अधिक हैं, लेकिन Stroytelny Dvor की कीमतों से कम हैं। एलएलसी। बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए, StroyGid LLC के थोक और खुदरा कीमतों को Stroymaterialy LLC के निकटतम प्रतिस्पर्धियों के स्तर तक कम करना आवश्यक है।

तालिका 18 में StroyGid LLC की नई कीमतों पर विचार करें।

तालिका 18 - 2012 में कंपनी "स्ट्रॉगिड" एलएलसी की निर्माण सामग्री की कीमतें (पूर्वानुमान) रगड़।

स्थापित नई कीमतों के आधार पर, हम 2012 में मूल्य में कमी का मूल्य तालिका 19 में प्रस्तुत करेंगे।

तालिका 19 - 2011-2012 में मूल्य परिवर्तन की गतिशीलता (पूर्वानुमान), रगड़।

ऐसे में सभी सामानों की कीमतों में थोड़ी कमी आएगी।

2012 में वितरण लागत की गणना:

मजदूरी की गणना 2% की कमी को ध्यान में रखकर की जाएगी।

- (266017 * 2/100) \u003d 260696.66 हजार रूबल।

सामाजिक जरूरतों के लिए कटौती 24% है।

66* 24/100=62567.2 हजार रूबल

देश में पेट्रोल की कीमतें कम होने से परिवहन लागत में 3% की कमी आएगी।

92-(337158.92*3/100)=327044.12 हजार रूबल

अन्य लागतों की राशि, परिवर्तनीय और निश्चित लागतों की गणना मुद्रास्फीति को ध्यान में रखते हुए की जाएगी।

+ (3862 * 13.5 / 100) \u003d 4383.37 हजार रूबल।

+ (486523 * 13.5 / 100) \u003d 65680.6 हजार रूबल।

+ (184359 * 13.5 / 100) \u003d 4383.37 हजार रूबल।

आइए तालिका 20 में डेटा प्रस्तुत करें।

तालिका 20 - 2011-2012 (पूर्वानुमान) में स्ट्रॉगिड एलएलसी की वितरण लागत की गतिशीलता, हजार रूबल।

लागत तत्व	2012 (पूर्वानुमान)	परिवर्तन (2012-2011)
वेतन
सामाजिक योगदान ज़रूरत
किराया
अन्य लागत
कुल वितरण लागत, जिनमें से
परिवर्तनीय लागत
तय लागत

जैसा कि तालिका से देखा जा सकता है, 2012 में कंपनी की वितरण लागत में 16,191 हजार रूबल की कमी आएगी।

चित्र 6 2011 में कंपनी की लागतों की संरचना को दर्शाता है।

चित्रा 6 2012 में स्ट्रॉगिड एलएलसी की लागत संरचना (पूर्वानुमान),%

तो, कंपनी की लागत में एक महत्वपूर्ण हिस्सा परिवहन लागत (48%) और मजदूरी (41%) द्वारा कब्जा कर लिया जाएगा।

2012 में StroyGid LLC की परिवर्तनीय वितरण लागत में 16,034 हजार रूबल की कमी आएगी, और StroyGid LLC की निश्चित वितरण लागत में 157 हजार रूबल की कमी आएगी।

आइए 2012 में माल की बिक्री से आय की गणना करें। यह 2012 के लिए माल की कीमतों में कमी, बिक्री में 0.005% की वृद्धि और 2% की राजस्व के कारण योजना बनाई गई है। आइए 2012 में बिक्री राजस्व की गणना करें।

+ (183622 * 2/100) \u003d 1839994 हजार रूबल।

आइए प्रति रूबल माल की वितरण लागत का विश्लेषण करें (तालिका 21)।

तालिका 21 - माल की प्रति रूबल वितरण लागत की गतिशीलता एलएलसी "स्ट्रॉगिड" 2011-2012 (पूर्वानुमान), हजार रूबल।

2012 (पूर्वानुमान) के लिए, माल की बिक्री से आय में 3672.4 हजार रूबल की वृद्धि होगी, और स्ट्रॉगिड एलएलसी की वितरण लागत में 16190.65 हजार रूबल की कमी आएगी। नतीजतन, 2012 में, माल की लागत के प्रति 1 रूबल की लागत घटकर 0.35 रूबल हो जाएगी, परिवर्तन 0.015 रूबल होगा।

StroyGid LLC के लाभप्रदता संकेतकों पर विचार करें। 2011-2012 में बिक्री की मात्रा (पूर्वानुमान) (0.1% की वृद्धि को ध्यान में रखते हुए) तालिका 22 में प्रस्तुत की गई है। वित्तीय संकट के कारण बिक्री की मात्रा में न्यूनतम वृद्धि मान ली गई है।

तालिका 22 - 2011-2012 में स्ट्रॉगिड एलएलसी की बिक्री मात्रा में परिवर्तन की गतिशीलता (पूर्वानुमान)

2011-2012 (पूर्वानुमान) में स्ट्रॉगिड एलएलसी के सामानों की बिक्री से लाभ तालिका 23 में प्रस्तुत किया गया है। इसकी गणना बिक्री की मात्रा को मार्जिन से गुणा करके की जाती है।

तालिका 23 - 2011-2012 (पूर्वानुमान) में माल एलएलसी "स्ट्रॉगिड" की बिक्री से लाभ, हजार रूबल।

2012 में सभी प्रकार के माने जाने वाले सामान एलएलसी "स्ट्रॉगिड" की बिक्री से लाभ में वृद्धि होगी।

आइए उत्पादन की एक इकाई की लाभप्रदता की गणना करें। स्ट्रॉगिड एलएलसी के बिक्री संकेतकों पर वापसी तालिका 24 में प्रस्तुत की गई है।

तालिका 24 - 2011-2012 (पूर्वानुमान) में स्ट्रॉगिड एलएलसी की बिक्री और माल की लाभप्रदता के संकेतकों की गतिशीलता (पूर्वानुमान),%

संकेतक	बिक्री राजस्व	वितरण लागत	बिक्री की लाभप्रदता	माल की लाभप्रदता



सीम के लिए गोंद, 310 मिलीलीटर, पीसी।
सेल्फ-लेवलिंग फ्लोर, 40 किग्रा, मेश
प्लास्टर मिश्रण, 30 किग्रा

2011 में, उत्पाद के लिए 1.3% का उच्चतम लाभप्रदता संकेतक - स्व-समतल फर्श, उत्पाद के लिए 0.8% की न्यूनतम लाभप्रदता - शीट, 12.5x118 4SK।

आइए तालिका 25 में 2012 और 2011 के लाभप्रदता संकेतकों की तुलना करें।

तालिका 25 - 2011-2012 (पूर्वानुमान) में स्ट्रॉगिड एलएलसी के लाभप्रदता संकेतकों में परिवर्तन की गतिशीलता,%

					Abs.change 2012-2011
संकेतक	किराया। बिक्री	किराया। माल	किराया। बिक्री	किराया। माल	किराया। बिक्री	किराया। माल


सिरेमिक टाइलें (सिरेमिक ग्रेनाइट), m2
सीम के लिए गोंद, 310 मिलीलीटर, पीसी।
सेल्फ-लेवलिंग फ्लोर, 40 किग्रा, मेश
प्लास्टर मिश्रण, 30 किग्रा, जाली।

तालिका से पता चलता है कि 2012 में बिक्री और माल की लाभप्रदता उत्पाद "प्लास्टर मिश्रण" को छोड़कर, सभी सामानों के लिए बढ़ेगी, जिसके लिए लाभप्रदता 0.08% कम हो जाएगी।

इस प्रकार, प्रस्तावित उपायों के परिणामस्वरूप, वितरण लागत में कमी आई है और इसके संबंध में, बिक्री और माल की लाभप्रदता, सभी प्रकार की वस्तुओं की बिक्री से लाभ में वृद्धि हुई है।

आइए तीसरे अध्याय को संक्षेप में प्रस्तुत करें।

वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों को ध्यान में रखते हुए प्रस्तावित किया गया था:

माल की कीमत को निकटतम प्रतिस्पर्धियों के स्तर तक कम करना,

मुद्रास्फीति के लिए समायोजित,

देश में पेट्रोल की कीमतों में कमी के कारण परिवहन लागत में 3% की कमी,

मजदूरी में 2% की कमी को ध्यान में रखते हुए,

कम कीमतों के कारण बिक्री की मात्रा में 0.1% की नियोजित वृद्धि को ध्यान में रखते हुए।

निष्कर्ष

स्ट्रॉगिड एलएलसी 13 वर्षों से परिष्करण सामग्री बाजार में काम कर रहा है। कंपनी की गतिविधि का मुख्य उद्देश्य रूस में स्ट्रॉगिड एलएलसी समूह के विनिर्माण उद्यमों के हितों का प्रतिनिधित्व करना और यूराल, साइबेरिया और रूस के सुदूर पूर्व के क्षेत्रों में निर्माण बाजार में स्ट्रॉगिड एलएलसी के उत्पादों को बढ़ावा देना है।

स्ट्रायगिड एलएलसी में 2012 के लिए वर्गीकरण के गठन में सुधार के मुख्य लक्ष्य हैं:

बिक्री में वृद्धि;

उद्यम के लाभ में वृद्धि।

इन चुनौतियों का समाधान करने के लिए निम्नलिखित गतिविधियों का प्रस्ताव किया गया है:

माल की कीमतें कम करें;

उत्पाद नीति में सुधार करने के लिए, विभेदित विभाजन, ग्राहक सेवा के स्तर में वृद्धि, सेवा संकेतकों की गुणवत्ता में सुधार, प्रचार के गैर-वर्गीकरण के तरीकों का उपयोग करना, बिना बिके उत्पादों के संतुलन को कम करना और उपभोक्ताओं को उत्तेजित करने के तरीके।

प्रस्तावित उपायों के परिणामस्वरूप, वितरण लागत में कमी आई है और इसके संबंध में, बिक्री और माल की लाभप्रदता, सभी प्रकार की वस्तुओं की बिक्री से लाभ में वृद्धि हुई है।

इस प्रकार, 2012 के लिए नियोजित स्ट्रॉगिड एलएलसी के वर्गीकरण के गठन में सुधार के उपायों को प्रभावी माना जा सकता है।

वर्गीकरण उत्पाद मूल्य

प्रयुक्त स्रोतों की सूची

1. एब्र्युटिना एम.एस. व्यापारिक गतिविधि का आर्थिक विश्लेषण: पाठ्यपुस्तक - एम।: डेलो आई सर्विस, 2010। - 120 पी।

2. एंबलर टी। प्रैक्टिकल मार्केटिंग। - सेंट पीटर्सबर्ग। पीटर.-2011. - 141 पी।

3. दशकोव एल.पी. वाणिज्य और व्यापार प्रौद्योगिकी: विश्वविद्यालय के छात्रों के लिए एक पाठ्यपुस्तक - 10वीं संस्करण, संशोधित। और अतिरिक्त -एम .: दशकोव आई के, 2010.-696 एस।

4. इलिन ए.आई. एक खुदरा उद्यम में योजना - एम।, 2011। - 224 पी।

कोनोवालोवा टी.यू. वर्गीकरण और गुणवत्ता - एम .: नौका, 2010. - 130 पी।

कोटलर एफ। मार्केटिंग। प्रबंधन - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर कॉम, 2009. - 113 पी।

लिप्सिट्स आई.वी. वाणिज्यिक मूल्य निर्धारण - एम.: बीईके, 2010. - 92पी।

पंबुखचियंट्स ओ.वी. व्यावसायिक गतिविधि का संगठन और प्रौद्योगिकी: विश्वविद्यालय के छात्रों के लिए एक पाठ्यपुस्तक / ओ.वी. पंबुखचियां। एम .: दशकोव आई के, 2010 - 639 एस।

पंक्रेटोव, एफ.जी. व्यावसायिक गतिविधि: पाठ्यपुस्तक। विश्वविद्यालयों के लिए / एफ.जी. पंक्रेटोव, टी.के. सेरेगिना; रूसी संघ के शिक्षा मंत्रालय। - ईडी। 12वीं, संशोधित। और अतिरिक्त - एम।: दशकोव आई के, 2010. - 500 पी। ; 21 सेमी. - आईएसबीएन 5-04462-208-3 (ट्रांस में)।

पेर्लोव वी.आई. उद्योग के उद्यमों में विपणन - एम .: बीईके, 2011. - 90 के दशक।

पोलोत्सेवा, एफ.पी. व्यावसायिक गतिविधि: पाठ्यपुस्तक। विश्वविद्यालयों के लिए / एफ.पी. पोलोवत्सेव; रूसी संघ के शिक्षा मंत्रालय। - एम।: इंफ्रा-एम, 2011. - 248 पी। : बीमार। ; 21 देखें - (उच्च शिक्षा)। - ग्रंथ सूची: पी। 241-243. - आईएसबीएन 978-5-16-002274-1।

पोपोव ई.वी. मार्केटिंग थ्योरी - येकातेरिनबर्ग: आईपीके यूएसटीयू, 2010. - 119 पी।

स्लीपोव वी.ए., गोलानोव वी.ए., बायकोवा ई.वी., खोमिनिच आई.पी. वित्त और मूल्य - एम.: आईडीएफबीके-प्रेस, 2009. - 196 पी।

14. मार्केट अकादमी: मार्केटिंग / प्रति। एफआर/ए के साथ। डायने, एफ। बौक्वेरेल, आर। लंकर और अन्य - मास्को: अर्थशास्त्र, 2009। - 231 पी।

15. अरिस्टारखोवा एम.के., क्रखमालेवा ए.वी. उपभोक्ता व्यवहार का विपणन अनुसंधान // मार्केटिंग। 2011. नंबर 6. .- एस 29-34

16. मिखाइलोवा ई.वी. मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: आधुनिक विश्व रुझान // रूस और विदेशों में विपणन। 2011. संख्या 5.- एस. 14-19

पिगुनोवा ओ.वी. एक खुदरा उद्यम की वर्गीकरण रणनीति // मार्केटिंग। 2011. नंबर 11.- एस 32-40

सेकेरिन वी.डी. रूसी उद्यमों में विपणन सेवाओं के कामकाज की समस्याएं // विपणन। 2012. संख्या 2.- एस 42-46

अनुप्रयोग

परिशिष्ट 1

StroyGid LLC की संगठनात्मक संरचना

परिशिष्ट 2

2009-2011 के लिए StroyGid LLC के मुख्य आर्थिक संकेतक


बिक्री से राजस्व
माल, उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की लागत
सकल लाभ
बिक्री से लाभ (हानि)
अन्य खर्चों
कर पूर्व लाभ (हानि)
वर्तमान आयकर
समीक्षाधीन अवधि का शुद्ध लाभ (हानि)

परिशिष्ट 3

2009-2011 में निर्माण सामग्री LLC "StroyGid" के उत्पादन की एक इकाई की बिक्री से आय, रगड़।

नाम

स्टोर की दक्षता बढ़ाने में मुख्य कारकों में से एक माल का वर्गीकरण है, यह इसके गठन के सवालों के साथ है जो व्यापार उद्यमों के प्रमुखों को सबसे अधिक बार संबोधित करते हैं।

माल की श्रेणी उनके प्रकार, किस्मों और किस्मों का एक समूह है, जो एक निश्चित विशेषता के अनुसार संयुक्त या संयुक्त है। व्यापार वर्गीकरण खुदरा वितरण नेटवर्क में बेचे जाने वाले सामानों की एक श्रृंखला है। इसमें कई उद्यमों द्वारा उत्पादित वस्तुओं की एक श्रृंखला शामिल है, और इसे दो कमोडिटी क्षेत्रों में विभाजित किया गया है: खाद्य और गैर-खाद्य उत्पाद। प्रत्येक उद्योग को कमोडिटी समूहों में विभाजित किया जाता है, जिसमें ऐसे सामान शामिल होते हैं जो कई मानदंडों (कच्चे माल और सामग्रियों की एकरूपता, उपभोक्ता उद्देश्य, वर्गीकरण की जटिलता की डिग्री) के अनुसार संयुक्त होते हैं। पंबुखचियंट्स ओ.वी., दशकोव एल.पी. वाणिज्य और व्यापार प्रौद्योगिकी। - एम .: मार्केटिंग, 2000. - 448 पी।

कच्चे माल और सामग्री की एकरूपता के आधार पर जिससे माल बनाया जाता है, उन्हें धातु, चमड़े, कांच आदि से बने उत्पादों में विभाजित किया जाता है।

उपभोक्ता के उद्देश्य से, सामान को खेल, संगीत, घरेलू, कपड़े, जूते आदि में विभाजित किया जाता है।

वर्गीकरण की एक महत्वपूर्ण विशेषता माल के विशेष गुण हैं। इसलिए, कार्यान्वयन के सीमित समय को ध्यान में रखते हुए, विशेष भंडारण की स्थिति बनाने की आवश्यकता, माल को विनाशकारी और गैर-नाशपाती में विभाजित किया गया है।

वर्गीकरण की जटिलता को देखते हुए, एक साधारण और जटिल वर्गीकरण के सामान को प्रतिष्ठित किया जाता है। एक साधारण वर्गीकरण के सामानों में कम संख्या में प्रजातियों या किस्मों (सब्जियां, टेबल नमक, कपड़े धोने का साबुन, आदि) से युक्त सामान शामिल हैं। विभिन्न विशेषताओं (शैली, आकार, आदि) के अनुसार एक ही प्रकार के भीतर एक आंतरिक वर्गीकरण वाले सामान को एक जटिल वर्गीकरण (जूते, कपड़े, आदि) के सामान के रूप में वर्गीकृत किया जाता है।

कमोडिटी समूहों को कमोडिटी उपसमूहों में विभाजित किया जाता है, जिसमें वे सामान शामिल होते हैं जो उत्पादन मूल की एकता के आधार पर सजातीय होते हैं। उदाहरण के लिए, फुटवियर के कमोडिटी समूह को चमड़े, कपड़ा, फेल्ड और रबर के जूते के उपसमूहों में विभाजित किया गया है, टेबलवेयर के समूह में धातु, कांच और चीनी मिट्टी के बरतन-फ़ाइनेस व्यंजन के उपसमूह होते हैं।

प्रत्येक उपसमूह में विभिन्न प्रकार के सामान होते हैं। माल के प्रकार के तहत एक ही सामान को विभिन्न उद्देश्यों के लिए समझें (जूते - महिलाओं, पुरुषों और बच्चों के; फर्नीचर - रसोई, रहने वाले कमरे, आदि के लिए)। प्रत्येक प्रकार के भीतर, सामान विशेष विशेषताओं (वस्तुओं, किस्मों, आदि) द्वारा एक दूसरे से भिन्न हो सकते हैं, अर्थात। किस्मों में विभाजित।

समूहों, उपसमूहों और प्रकारों में माल के विभाजन को ध्यान में रखते हुए, यह एक समूह और माल के इंट्रा-ग्रुप (विस्तारित) वर्गीकरण को अलग करने के लिए प्रथागत है। समूह वर्गीकरण नामकरण में शामिल उत्पाद समूहों की एक सूची है। इंट्रा-ग्रुप (विस्तारित) वर्गीकरण विशिष्ट प्रकार और माल की किस्मों के लिए समूह वर्गीकरण का एक विवरण है। बदले में, ये दो अवधारणाएं, वर्गीकरण की चौड़ाई और गहराई की अवधारणा से निकटता से संबंधित हैं। इसी समय, माल के वर्गीकरण की चौड़ाई उत्पाद समूहों और वस्तुओं की संख्या से निर्धारित होती है, और गहराई माल की किस्मों की संख्या से निर्धारित होती है। उदाहरण के लिए, विशेष दुकानों के अपेक्षाकृत संकीर्ण वर्गीकरण में बड़ी संख्या में संबंधित उत्पादों की किस्में होती हैं और यह अधिक गहन होती है।

वस्तुओं को ऐसी विशेषताओं के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है जैसे माल की मांग की आवृत्ति, साथ ही मांग की स्थिरता और प्रकृति।

मांग की आवृत्ति के अनुसार, वस्तुओं को तीन समूहों में बांटा गया है:

* रोजमर्रा की मांग - आबादी द्वारा खरीदी गई सबसे अधिक बार और यहां तक कि दैनिक सामान;

* आवधिक मांग - माल, जिसकी खरीद समय-समय पर की जाती है;

* दुर्लभ मांग - टिकाऊ वस्तुएं, जिनकी सेवा का जीवन आमतौर पर पांच वर्ष से अधिक होता है।

इसके अलावा, मौसमी वस्तुओं का एक समूह है, जिसकी बिक्री वर्ष की कुछ निश्चित अवधि (मौसम) के दौरान की जाती है। माल की मांग स्थिर (स्थिर) हो सकती है या कुछ (तेज सहित) उतार-चढ़ाव के अधीन हो सकती है। इसे ध्यान में रखते हुए, माल को निम्नलिखित समूहों में बांटा गया है: स्थिर मांग; माल, जिसकी मांग तेज उतार-चढ़ाव के अधीन है; दृढ़ता से व्यक्त मांग; वैकल्पिक मांग; आवेग मांग।

खुदरा व्यापार नेटवर्क में माल के वर्गीकरण के तर्कसंगत गठन के लिए, ग्राहक की मांग की जटिलता के अनुसार माल का समूह बनाना बहुत महत्वपूर्ण है, जब परिसरों में मांग की व्यापक संतुष्टि के लिए विभिन्न समूहों के सामान शामिल होते हैं। ऐसे परिसरों के विकास का आधार उम्र और लिंग ("महिलाओं के लिए सामान", आदि), जीवन शैली और अवकाश गतिविधियों की विशेषताएं ("माली के लिए सामान", "पर्यटक के लिए सामान", आदि) पर आधारित हो सकता है। , साथ ही अन्य लक्षण। उपभोक्ता परिसरों को सूक्ष्म परिसरों में विभाजित किया गया है।

थोक विक्रेताओं के विपरीत, दुकानों में माल के वर्गीकरण के गठन की अपनी विशिष्टता है। इस मामले में, कई कारकों के प्रभाव को ध्यान में रखना आवश्यक है। जोन्स जी। ट्रेडिंग व्यवसाय: कैसे व्यवस्थित और प्रबंधित करें। - एम।, 2002।

निम्नलिखित कारक खुदरा व्यापार उद्यमों में माल के वर्गीकरण के निर्माण को प्रभावित करते हैं: स्टोर का प्रकार और आकार और इसके तकनीकी उपकरण; खुदरा व्यापार नेटवर्क को माल की आपूर्ति के लिए शर्तें (मुख्य रूप से स्थिर स्रोतों की उपलब्धता); आबादी की सेवा; परिवहन की स्थिति; प्रतिस्पर्धी स्टोर आदि के नेटवर्क की उपस्थिति।

यह ज्ञात है कि स्टोर के प्रकार को निर्धारित करने वाली महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक इसकी वर्गीकरण प्रोफ़ाइल है। इसलिए, माल का एक वर्गीकरण बनाते समय विचार करने वाली पहली बात खुदरा व्यापार उद्यम का प्रकार है।

इसके अलावा, एक ही प्रकार के स्टोर में, लेकिन एक अलग बिक्री क्षेत्र के साथ, माल का वर्गीकरण चौड़ाई और गहराई दोनों में भिन्न होगा। इस मामले में, स्टोर के उपकरण, उदाहरण के लिए, प्रशीतन उपकरण, का भी महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा।

बिक्री के लिए कुछ सामानों की निरंतर उपलब्धता सुनिश्चित करने के लिए, यह आवश्यक है कि स्टोर की आपूर्ति स्थिर स्रोतों से और अधिमानतः एक केंद्रीकृत तरीके से की जाए।

खुदरा व्यापार उद्यमों में माल के वर्गीकरण का गठन आबादी की सामाजिक संरचना और इसकी श्रम गतिविधि की प्रकृति, सांस्कृतिक विकास के स्तर, सामाजिक सुरक्षा और जनसंख्या की आय के स्तर से बहुत प्रभावित होता है। एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक माल की कीमतों का स्तर है। इसके अलावा, किसी को आबादी की उम्र, लिंग, पेशेवर और राष्ट्रीय संरचना, इसकी परंपराओं और रीति-रिवाजों के साथ-साथ परिवारों की संख्या और संरचना को ध्यान में रखना चाहिए।

सामानों की श्रेणी बनाते समय, प्रतिस्पर्धी दुकानों के नेटवर्क की उपस्थिति, उनमें प्रस्तुत माल की श्रेणी, माल की कीमतों का स्तर, बिक्री के तरीके, दी जाने वाली सेवाओं आदि को ध्यान में रखना असंभव नहीं है।

खुदरा व्यापार नेटवर्क में माल का वर्गीकरण बनाने की प्रक्रिया को तीन चरणों में विभाजित किया जा सकता है।

पहले चरण में, माल का एक समूह वर्गीकरण स्थापित किया जाता है, अर्थात। दुकानों का वर्गीकरण प्रोफाइल निर्धारित किया जाता है। यह कार्य खुदरा वितरण नेटवर्क स्थान के वर्तमान सिद्धांतों को ध्यान में रखते हुए और लक्षित बाजार में विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाता है। इसे ध्यान में रखते हुए, शहर, जिले आदि के लिए व्यापार सेवाओं की समग्र प्रणाली में स्टोर का स्थान और भूमिका निर्धारित की जाती है।

दूसरे चरण में स्टोर में माल के अलग-अलग समूहों के मात्रात्मक अनुपात की स्थापना शामिल है, अर्थात। समूह वर्गीकरण की संरचना की गणना की जाती है।

तीसरे चरण में, इंट्राग्रुप वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, अर्थात। विभिन्न मानदंडों के अनुसार प्रत्येक समूह के सामानों की विशिष्ट किस्मों का चयन किया जाता है। साथ ही, प्रत्येक स्टोर को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि पेश किए गए सामानों की श्रेणी जनसंख्या की मांग को पूरा करती है। वे प्रत्येक विशेष खुदरा व्यापार उद्यम में माल के वर्गीकरण के निर्माण पर विभिन्न कारकों के प्रभाव को भी ध्यान में रखते हैं।

इस प्रकार, दुकानों में माल के वर्गीकरण का गठन मुख्य रूप से आबादी की मांग की सबसे पूर्ण संतुष्टि के हितों के अधीन होना चाहिए, अर्थात। जनता के लिए अच्छी तरह से ज्ञात वस्तुओं के वर्गीकरण की पर्याप्त पूर्णता, उनके प्रस्ताव की जटिलता सुनिश्चित की जानी चाहिए। इसके अलावा, स्टोर का लाभदायक संचालन सुनिश्चित किया जाना चाहिए।

अच्छी गुणवत्ता का सामान दुकानों में बेचा जाना चाहिए।

कृपया ध्यान दें कि उत्पादों की श्रेणी लगातार अपडेट की जाती है। यह प्रक्रिया वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति, फैशन, मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव और अन्य कारकों के प्रभाव में होती है। इसलिए, खुदरा व्यापार उद्यमों में, पेशकश की गई सीमा में नए उत्पादों को सक्रिय रूप से शामिल करके मांग पैदा करने के लिए लगातार काम किया जाना चाहिए। इसके अलावा, मौसमी व्यापारिक अवधि के दौरान, खुदरा विक्रेताओं को प्रासंगिक उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करना चाहिए। उसी समय, खरीदारों को नए उत्पादों की उपस्थिति के बारे में सूचित किया जाना चाहिए। कुछ प्रकार की दुकानों में माल के वर्गीकरण के गठन की विशेषताओं पर विचार करें।

वर्गीकरण की संरचना पर खुदरा उद्यम के प्रकार की निर्भरता के उदाहरण तालिका में दिए गए हैं। एक।

तालिका 1 वर्गीकरण की संरचना पर खुदरा उद्यम के प्रकार की निर्भरता के उदाहरण

खुदरा व्यापार उद्यमों की विविधता के कारण है: गतिविधि का पैमाना, व्यापारिक क्षेत्र का आकार, उत्पाद विशेषज्ञता, आबादी की सेवा करने के तरीके, उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार का खंड (यह खंड काफी हद तक एक महत्वपूर्ण द्वारा निर्धारित किया जाता है) जनसंख्या की आय में अंतर)।

वर्तमान में, वाणिज्यिक उद्यमों के गठन और विकास की एक प्रक्रिया है, विशेष रूप से खरीदारों की श्रेणियों के लिए उन्मुख, आय द्वारा विभेदित। जाहिर है, एक ही नेटवर्क के स्टोर में भी खरीदारी की प्राथमिकताएं, लेकिन शहर के विभिन्न क्षेत्रों में, स्पष्ट रूप से भिन्न हो सकती हैं, क्योंकि यहां रहने वाले खरीदारों के दल पर बहुत कुछ निर्भर करता है।

वर्गीकरण का गठन जनसंख्या की मांग के अनुसार इसे बेहतर ढंग से संतुष्ट करने के लिए समूहों, प्रकारों और सामानों की किस्मों का चयन करने की प्रक्रिया है। खुदरा व्यापार उद्यमों में वर्गीकरण का गठन एक जटिल प्रक्रिया है, जिसे कई कारकों की कार्रवाई को ध्यान में रखते हुए किया जाता है।

उपभोक्ता मांग वर्गीकरण के गठन को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक के रूप में कार्य करती है, जिसका उद्देश्य अधिकतम जनसंख्या की मांग को पूरा करना है और साथ ही विस्तार की दिशा में मांग को सक्रिय रूप से प्रभावित करना है। उनके विकास में वर्गीकरण और उपभोक्ता मांग का गठन परस्पर जुड़ा हुआ है। मांग में महत्वपूर्ण परिवर्तन गठित वर्गीकरण में परिवर्तन के साथ होना चाहिए।

दुकानों में सामानों का वर्गीकरण बनाने की प्रक्रिया में तीन चरण होते हैं:

चरण I पर: स्टोर में माल का एक समूह वर्गीकरण स्थापित किया जाता है (इस प्रकार, इसकी वर्गीकरण प्रोफ़ाइल निर्धारित की जाती है)। यह कार्य लक्षित बाजार में विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाता है। इसके आधार पर, शहर, जिले की आबादी के लिए व्यापार सेवाओं की सामान्य प्रणाली में स्टोर का स्थान और भूमिका निर्धारित की जाएगी।

चरण II में: समूह वर्गीकरण की संरचना की गणना की जाती है, अर्थात, माल के अलग-अलग समूहों के मात्रात्मक अनुपात निर्धारित किए जाते हैं। समूह वर्गीकरण की संरचना स्टोर के खुदरा स्थान, उसके स्थान और अन्य कारकों को ध्यान में रखते हुए स्थापित की जाती है।

चरण III में: आंतरिक समूह (विस्तारित) वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, अर्थात प्रत्येक समूह के भीतर विशिष्ट किस्मों के सामानों का चयन किया जाता है। यह सबसे महत्वपूर्ण चरण है, क्योंकि उत्पादन रेंज को व्यापार में बदलने की पूरी प्रक्रिया है।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, वर्गीकरण का गठन स्वयं व्यापारिक उद्यमों का विशेषाधिकार है। दुकानों में मौजूद वर्गीकरण सूची माल के समूहन के उत्पादन और तकनीकी संकेत पर आधारित होती है, जो मांग की जटिलता, माल की पारस्परिक पूरकता, मांग विकास की मौसमी विशेषताओं और वर्गीकरण की अन्य स्थितियों को ध्यान में रखने की अनुमति नहीं देती है। पर्याप्त पूर्णता के साथ सूची। जोन्स जी। ट्रेडिंग व्यवसाय: कैसे व्यवस्थित और प्रबंधित करें। - एम।, 2002।

वर्गीकरण नीति को निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखना चाहिए:

* दुकानों में विभिन्न प्रकार के सामानों की उपलब्धता;

सीमा की स्थिरता और लचीलापन - खरीदार के लिए एक दिशानिर्देश।

* वर्गीकरण स्थिरता गुणांक

उत्पाद श्रेणी के नवीनीकरण की डिग्री, अर्थात्, नए उत्पादों और उत्पादों के साथ इसकी पुनःपूर्ति;

मांग में परिवर्तन और मौसमी उतार-चढ़ाव के साथ वर्गीकरण का पत्राचार;

दुकानों में माल की तर्कसंगत नियुक्ति।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि विभिन्न प्रकार के खुदरा व्यापार उद्यमों में माल के वर्गीकरण की प्रक्रिया में कुछ विशेषताएं हैं और जटिलता में काफी भिन्नता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, रामस्टोर मॉस्को हाइपरमार्केट में, 5000 एम 2 के व्यापारिक क्षेत्र में, 50 हजार वस्तुओं को रखा जाता है, जिसमें खाद्य उत्पादों के 20 हजार आइटम, साथ ही सौंदर्य प्रसाधन, सफाई और जैसे गैर-खाद्य उत्पाद शामिल हैं। डिटर्जेंट, कपड़ा, जूते, अंडरवियर, खिलौने, खेल उपकरण, उपहार, रसोई के बर्तन, इलेक्ट्रॉनिक घरेलू उपकरण, आदि। इसी समय, 100-150 एम 2 के व्यापारिक क्षेत्र वाली छोटी ग्रामीण दुकानें उपभोक्ता वस्तुओं को कई दर्जन वस्तुओं द्वारा प्रस्तुत करती हैं। इसलिए, दुकानों में सामानों का वर्गीकरण करते समय, सबसे पहले, किसी को उनके प्रकार और बिक्री क्षेत्र के आकार को ध्यान में रखना चाहिए।

इसलिए, डिपार्टमेंट स्टोर्स में उपभोक्ता परिसरों के अनुसार सामानों का वर्गीकरण करने की सिफारिश की जाती है। निम्नलिखित उपभोक्ता परिसर यहां उपलब्ध कराए जा सकते हैं: "पुरुषों के लिए सामान", "महिलाओं के लिए सामान", "बच्चों के लिए सामान", "सौंदर्य प्रसाधन और स्वच्छता उत्पाद", "स्मृति चिन्ह, घड़ियां, गहने", "अवकाश के लिए सामान", "सामान" लेखन और अध्ययन के लिए", "खेल, पर्यटन और यात्रा के लिए उत्पाद", "सिलाई और सुईवर्क के लिए उत्पाद", "घर के लिए उत्पाद"।

उपभोक्ता परिसरों को सूक्ष्म परिसरों में विभाजित किया गया है। उदाहरण के लिए, "महिलाओं के लिए सामान" परिसर में, सूक्ष्म परिसरों को प्रतिष्ठित किया जाता है: "कपड़े", "हेडवियर और कॉलर", "अंडरवियर", "होजरी", "महिला शौचालय लेख", "जूते", आदि।

प्रत्येक माइक्रो-कॉम्प्लेक्स में कुछ नामों के सामान शामिल होते हैं, जो बदले में, किस्मों में विभाजित होते हैं।

सुपरमार्केट में, खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों को प्रतिष्ठित किया जाता है। खाद्य उत्पादों में, ऐसे वस्तु समूह इस प्रकार हैं: ब्रेड और बेकरी उत्पाद; किराने का सामान; हलवाई की दुकान; डिब्बा बंद भोजन; गैस्ट्रोनॉमिक उत्पाद; मांस मछली; फल सब्जियां। गैर-खाद्य उत्पादों में उत्पाद समूह शामिल हैं: घरेलू जूते; होजरी; हेबरडशरी माल; इत्र और कॉस्मेटिक उत्पाद; स्कूल लिखित और स्टेशनरी; खिलौने; घरेलु सामान।

इस प्रकार, गैर-खाद्य उत्पादों को बेचने वाली दुकानों में सामानों के वर्गीकरण का निर्माण करते समय, वे माल की पूरी श्रृंखला के विभाजन से लेकर कॉम्प्लेक्स, माइक्रो-कॉम्प्लेक्स और नामों में और खाद्य उत्पादों की बिक्री करने वाली दुकानों में और "उपभोक्ता सामान" की दुकानों में आगे बढ़ते हैं - उत्पाद समूहों और नामों में . इसके अलावा, माल के वर्गीकरण की गहराई के आधार पर, प्रत्येक नाम को इसकी किस्मों की एक अलग संख्या द्वारा दर्शाया जा सकता है।

जनवरी 1998 में रूसी संघ की सरकार के डिक्री द्वारा अनुमोदित कुछ प्रकार के सामानों की बिक्री के लिए मौजूदा नियमों के अनुसार, बिक्री के लिए पेश किए गए सामानों की श्रेणी और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची विक्रेता (दुकान) द्वारा निर्धारित की जाती है। , आदि) स्वतंत्र रूप से उसकी गतिविधि के प्रोफाइल और विशेषज्ञता के अनुसार। हालांकि, माल के वर्गीकरण के निरंतर विनियमन की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए, बाजार की स्थितियों और अन्य कारकों में परिवर्तन को ध्यान में रखते हुए, दुकानों में, साथ ही साथ थोक व्यापार उद्यमों में, माल की वर्गीकरण सूची का उपयोग किया जा सकता है, जो इसके लिए निर्धारित हैं प्रत्येक विशिष्ट स्टोर अपने प्रकार, व्यापार क्षेत्र के आकार, स्थान और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। ऐसी सूचियों की उपस्थिति न केवल माल के वर्गीकरण को तर्कसंगत रूप से विनियमित करना संभव बनाती है, बल्कि इसकी पूर्णता और स्थिरता को व्यवस्थित रूप से नियंत्रित करना भी संभव बनाती है। सीमा की पूर्णता के तहत उनकी किस्मों की विस्तृत पसंद की संभावना को समझा जाता है, और स्थिरता के तहत - बिक्री पर संबंधित प्रकार के सामानों की निरंतर उपलब्धता। 19 जनवरी, 2001 नंबर 55 के रूसी संघ की सरकार का फरमान "कुछ प्रकार के सामानों की बिक्री के नियमों के अनुमोदन पर, टिकाऊ सामानों की एक सूची जो खरीदार की आवश्यकता के अधीन नहीं है, उसे मुफ्त प्रदान करना है। एक समान उत्पाद की मरम्मत या प्रतिस्थापन की अवधि के लिए, और अच्छी गुणवत्ता के गैर-खाद्य उत्पादों की एक सूची, जो एक अलग आकार, आकार, आकार, शैली, रंग या विन्यास के समान उत्पाद के लिए वापसी या विनिमय के अधीन नहीं है ”जैसा 10.20.98 नंबर 1222, 10.02.99 नंबर 1104 और 02.06.2002 नंबर 81 के रूसी संघ की सरकार के फरमानों द्वारा संशोधित। उन्हें वर्गीकरण की पूर्णता और स्थिरता के गुणांक का उपयोग करके निर्धारित किया जा सकता है।

वर्गीकरण पूर्णता अनुपात (केपी) सूत्र द्वारा निर्धारित किया जा सकता है

जहां क्यूएफ - सर्वेक्षण के समय माल की किस्मों की वास्तविक संख्या (चेक);

क्यूपी - वर्गीकरण सूची द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुओं की किस्मों की संख्या।

स्थिरता, या स्थिरता, वर्गीकरण (कू) का गुणांक सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है

जहां Qf1 Qf2 ... Qfp - व्यक्तिगत जांच के समय माल की किस्मों की वास्तविक संख्या;

क्यूपी - वर्गीकरण सूची द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुओं की किस्मों की संख्या;

n चेक की संख्या है।

वर्गीकरण का स्थिरता गुणांक एक विशिष्ट अवधि (महीने, तिमाही, वर्ष) के लिए निर्धारित किया जाता है।

बाजार संबंधों में संक्रमण की स्थितियों में, दुकानों में वर्गीकरण के गठन पर काम बहुत अधिक जटिल हो जाता है। बेची गई वस्तुओं की श्रेणी की चौड़ाई और गहराई काफी हद तक स्टोर कर्मचारियों की योग्यता और व्यापारिक फर्मों और संगठनों की वाणिज्यिक सेवाओं पर निर्भर करती है, जिसमें ग्राहक की मांग, संभावित वस्तुओं के स्रोत, उत्पाद की कीमतों और अन्य वाणिज्यिक जानकारी के बारे में व्यापक जानकारी होनी चाहिए।

उत्पाद अनुकूलन एक आसान काम नहीं है। एक बार में एक वर्गीकरण को दूर करना संभव है। वर्गीकरण नीति के कार्य भिन्न हो सकते हैं:

उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करना -

*कंपनी के तकनीकी ज्ञान और अनुभव का इष्टतम उपयोग

*कंपनी के वित्तीय परिणामों का अनुकूलन

*नए ग्राहक जीतें

उद्यम की सावधानीपूर्वक विकसित वर्गीकरण नीति प्रबंधन के लिए एक संकेतक के रूप में कार्य करती है, जिस रणनीतिक दिशा में उद्यम उन्मुख होना चाहिए, जो बदले में उद्यम के कर्मचारियों को अपने काम को सबसे अधिक प्रभाव के साथ उन्मुख करने की अनुमति देता है। कंपनी की वर्गीकरण नीति का सही विकल्प एक तरह की गारंटी के रूप में कार्य करता है कि लाभदायक अवसर नहीं छूटेंगे।

माल का वर्गीकरण - उनके प्रकार, किस्मों और किस्मों का एक सेट, एक निश्चित विशेषता के अनुसार संयुक्त या संयुक्त। माल की मुख्य समूह विशेषताएँ कच्ची, औद्योगिक और उपभोक्ता हैं। माल के उत्पादन और व्यापार वर्गीकरण के बीच अंतर करें।

उत्पादन श्रेणी को औद्योगिक और कृषि उद्यमों के साथ-साथ अन्य निर्माताओं द्वारा उत्पादित वस्तुओं की श्रेणी कहा जाता है। एक नियम के रूप में, माल का उत्पादन करने वाले उद्यम माल की एक संकीर्ण श्रेणी का उत्पादन करते हैं, जो उन्हें उन्नत उत्पादन तकनीक पेश करने, उत्पादित वस्तुओं की श्रेणी में सुधार करने और उनकी गुणवत्ता में सुधार करने की अनुमति देता है। इसलिए, उनके द्वारा उत्पादित वस्तुओं को व्यापार की आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए, आगे की छँटाई की आवश्यकता होती है, जिसमें उद्यमों की एक विस्तृत श्रृंखला केंद्रित होती है, जो कि विभिन्न प्रकार के निर्माताओं द्वारा उत्पादित उत्पादों का एक संयोजन है। इस तरह की उप-छँटाई, या वर्गीकरण परिवर्तन, मुख्य रूप से थोक व्यापार उद्यमों में किया जाता है, जिसके माध्यम से एक जटिल वर्गीकरण का थोक माल गुजरता है। कुछ खाद्य और गैर-खाद्य पदार्थ सीधे दुकानों और अन्य खुदरा दुकानों में छांटे जाते हैं।

व्यापार वर्गीकरण एक खुदरा वितरण नेटवर्क में बेचे जाने वाले सामानों की एक श्रृंखला है। इसमें कई उद्यमों द्वारा उत्पादित वस्तुओं की एक श्रृंखला शामिल है, और इसे दो कमोडिटी क्षेत्रों में विभाजित किया गया है: खाद्य और गैर-खाद्य उत्पाद। प्रत्येक उद्योग को कमोडिटी समूहों में विभाजित किया जाता है, जिसमें ऐसे सामान शामिल होते हैं जो कई मानदंडों (कच्चे माल और सामग्रियों की एकरूपता, उपभोक्ता उद्देश्यों, वर्गीकरण की जटिलता की डिग्री) के अनुसार संयुक्त होते हैं।

उत्पाद श्रेणी विभिन्न वस्तुओं का एक निश्चित समूह है जो व्यापार का हिस्सा हैं।

उत्पाद श्रेणी का निर्माण माल की श्रेणी के एक निश्चित क्रम में विकास और स्थापना है जो व्यापार के लिए आवश्यक सेट बनाते हैं।

खुदरा व्यापार उद्यमों में माल के वर्गीकरण का गठन एक जटिल प्रक्रिया है, जिसे कई कारकों की कार्रवाई को ध्यान में रखते हुए किया जाता है। इन कारकों को सामान्य (किसी विशेष व्यापार उद्यम की विशिष्ट परिचालन स्थितियों पर निर्भर नहीं) और विशिष्ट (किसी दिए गए व्यापार उद्यम की विशिष्ट परिचालन स्थितियों को दर्शाते हुए) में विभाजित किया जा सकता है।

दुकानों में माल के वर्गीकरण के गठन को प्रभावित करने वाले सामान्य कारकों में उपभोक्ता मांग और माल का उत्पादन शामिल है।

प्रत्येक विशेष स्टोर में माल के वर्गीकरण के निर्माण को प्रभावित करने वाले विशिष्ट कारकों में शामिल हैं: स्टोर का प्रकार और आकार, इसके तकनीकी उपकरण, माल की आपूर्ति की शर्तें (मुख्य रूप से स्थिर स्रोतों की उपस्थिति), जनसंख्या की संख्या और संरचना सेवा की, परिवहन की स्थिति (ठोस कवरेज वाली सड़कों की उपस्थिति, सार्वजनिक परिवहन स्टॉप, आदि), इस स्टोर के संचालन के क्षेत्र में अन्य खुदरा दुकानों की उपस्थिति।

अगर वह स्टोर की बात करें तो उसके पास नियमित और गैर-स्थायी ग्राहक हैं और औसतन स्टोर में ग्राहकों की संख्या प्रति कार्य दिवस 1400 लोग हैं। औसत खरीद की राशि के लिए, आज यह 97 रूबल है, जो पिछले महीनों की तुलना में लगभग 5% अधिक है। मुख्य बिक्री समूह निम्नलिखित समूह हैं: डेयरी उत्पाद, अर्ध-तैयार मांस उत्पाद, अपने स्वयं के मांस की दुकान के उत्पाद, बीयर, वोदका, ठंडा पोल्ट्री और बेकरी उत्पाद।

अगर हम इन समूहों के लिए सितंबर और नवंबर की बिक्री की तुलना करें, तो वृद्धि (प्रतिशत में) हुई:

मांस अर्द्ध-तैयार उत्पाद - 7

स्वयं के मांस की दुकान के उत्पाद - 14

सब्जियां - 103;

सॉसेज - 97;

वनस्पति तेल - 11.7;

पनीर - 27;

फल - 103.

ग्राहक सेवा के आवश्यक स्तर को सुनिश्चित करना और किसी वस्तु उद्यम की गतिविधि के मुख्य आर्थिक संकेतकों की वृद्धि काफी हद तक उसके स्टोर में माल के वर्गीकरण के सही गठन पर निर्भर करती है।

माल के लिए आवेदनों को कमोडिटी विशेषज्ञ द्वारा निदेशक और प्रबंधक के साथ निपटाया जाता है। माल के लिए कब्जे वाले शेल्फ स्पेस और प्लानोग्राम के अनुसार माल का आदेश दिया जाता है। (परिशिष्ट K) इलिक्विड "गैर-बिक्री" माल को ऑर्डर से हटा दिया जाता है, नए आइटम जोड़े जाते हैं, इस उत्पाद की मांग का अध्ययन किया जाता है।

बेची गई वस्तुओं के आधार पर मांग का अध्ययन किया जाता है। कैश रजिस्टर से डेटा सत्यापित किया जाता है, अर्थात एक निश्चित ब्रांड और नाम के बेचे गए सामानों की संख्या।