Je ekonomické vzdelanie užitočné pre komoditného experta? Profesia Odborník na komodity. Popis profesie obchodníka. Popis profesie

Špecialista, ktorý kontroluje množstvo a kvalitu tovaru, ktorý pracuje v obchodných organizáciách, colných úradoch alebo špecializovaných laboratóriách na skúšanie a certifikáciu tovaru.

V predajniach obchodník vypracúva plán zásobovania a predaja, zapája sa do marketingového prieskumu, zostavuje zmluvy o dodávke tovaru a sleduje ich realizáciu: tovar musí byť dodaný do predajne v stanovenom objeme a v stanovenom časovom rámci. Prijíma tovar, vedie o ňom evidenciu, pracuje s faktúrami a inou dokumentáciou o obchodnom obrate, kontroluje správnosť certifikátov zhody a pod.

V niektorých predajniach má obchodník širší rozsah povinností. Určuje, koľko a aký druh produktu je potrebný, aby sa predal bez prebytku, a rozhoduje, za akú cenu ho predá. Na to musí obchodník pochopiť potreby zákazníkov a ich potreby kúpna sila. Ak obchodník pracuje v obchode s oblečením, sleduje módne trendy. Ak sa obchod špecializuje na domáce spotrebiče, obchodník musí pochopiť výhody a nevýhody rôznych výrobcov, modelov atď. Zastaraný alebo nekvalitný tovar neprináša zisk. Povinnosti obchodníka môžu zahŕňať aj vedenie inventarizácie a účtovníctvo.

V špecializovaných skúšobných laboratóriách môže profesionálny komoditný expert od oka určiť, ako výrobok spĺňa potrebné požiadavky a ktorý nie. Napríklad, či je výrobok v súlade s GOST, môže odborník určiť pomocou špeciálnych nástrojov a zariadení.

Základ každej práce profesionálny obchodník tvorí súbor činností, ktoré pokrývajú viacero oblastí činnosti (merchandising, ekonomické plánovanie, odborné posudzovanie, organizácia dopravy).

Kde študovať, aby ste sa stali obchodníkom

Vzdelávací obchodník možno získať na univerzite, obchodnej škole alebo technickej škole. Niektoré druhy tovaru však vyžadujú špeciálne znalosti. Napríklad veľké kníhkupectvá zamestnávajú špecialistov na obchod s knihami.

Potrebné znalosti možno získať aj na kurzoch znalcov komodít.

Požadované odborné zručnosti a znalosti

• znalosť potrebnej regulačnej dokumentácie (normy, technické, hygienické normy pre výrobu, skladovanie a prepravu tovaru);
• znalosť programov ako 1C: Enterprise a 1C: Trade + Warehouse;
• schopnosť organizovať a udržiavať skladové operácie;
• schopnosť porozumieť vlastnostiam stimulácie spotrebiteľského dopytu;
• vyjednávacie schopnosti, obchodné komunikačné schopnosti;
• znalosť cudzieho jazyka (v prípade potreby).

Osobné kvality

• analytické myslenie;
• komunikačné schopnosti;
• organizačné schopnosti;
• dobrá pamäť;
• pozornosť;
• pozorovanie;
• presnosť.

Miesto výkonu práce

• sklady;
• obchodné spoločnosti;
• colné orgány;
• rôzne maloobchodné predajne (obchody, supermarkety);
• špecializované laboratóriá na skúšanie a certifikáciu tovarov;
• Spoločnosť na ochranu záujmov spotrebiteľov.

Plat a kariéra

Platové rozpätie k 28.11.2017

Moskva 25 000 - 60 000 rubľov.

Rusko 17 000 - 50 000 rubľov.

Kariérny rast obchodníka závisí od miesta výkonu práce a ziskovosti oddelenia, v ktorom pracuje, ako aj od skúseností špecialistu a jeho tvrdej práce. Povýšenie je možné buď smerom k manažérskym pozíciám (vedúci merchandise manager, vedúci oddelenia, obchodný riaditeľ, riaditeľ obchodu), alebo smerom k nákupu a predaju.

Kto je obchodník? Je to človek, ktorý rozumie produktom, vie správne vyberať sortiment, určovať ceny, účtovať produkty, kontrolovať ich kvalitu atď. Nie každý sa s takouto zodpovednosťou dokáže vyrovnať.

Všade je potrebný merchandisingový špecialista

V obchode sa bez neho nezaobídu spoločnosti, ktoré chránia záujmy kupujúcich, avšak aj v rámci tej istej organizácie môže obchodník vykonávať rôzne úlohy. Preto si každý, kto sa rozhodol zvládnuť túto profesiu, musí pamätať: komoditný špecialista je všeobecný odborník, preto potrebuje vynikajúce vzdelanie a široký rozhľad. Dnes nie, je tu ďalší problém: ich rad je taký rôznorodý, že bežní predajcovia nestíhajú sledovať ani sortiment, ani jeho pravosť. Predajcovia (najmä na veľkých trhoch) tiež nemajú čas samostatne sledovať, ktorý produkt výrobcu je kvalitnejší, ktorý je lacnejší a po ktorom je najväčší dopyt. Na vyriešenie takýchto problémov si najmú osobu, ktorá sa dobre vyzná v tovare, ktorá je schopná nájsť najziskovejšieho dodávateľa a uzavrieť s ním dohodu. Komoditný špecialista má veľmi široký profil.

Zodpovednosti obchodníka

Toto sú požiadavky na tohto špecialistu: Musí:

• Mať ekonomické alebo inžinierske vzdelanie ekonomické vzdelanie.
• Poznať všetky dokumenty, najvyššie objednávky, učebných materiálov, normy a GOST súvisiace s jeho špecifikami.
• Udržiavať vzťahy s dodávateľmi.
• Vedieť viesť evidenciu tovaru, jeho výdaja, skladovania, dodržiavania noriem.
• Analyzujte prebytky a zohľadnite dopyt.

Prirodzene, každé pracovisko komoditného experta si prispôsobí svoje povinnosti. Dobrý obchodník to vie a snaží sa neustále rozširovať svoje znalosti, sledovať nové produkty a brať do úvahy najmenšie zmeny dopytu a trhu. Čím širšie obzory má takýto špecialista, tým rýchlejšie si nájde prácu, tým vyšší bude mať plat.

Odborník na komodity nie je ľahká profesia

Tí, ktorí sa domnievajú, že komoditnému expertovi stačí odborné znalosti, sú na omyle. Komoditný špecialista je špecialista, ktorého jednou z povinností je komunikovať s ľuďmi: dodávateľmi, predajcami. Preto musí byť odolný voči stresu, poznať aspoň základy psychológie komunikácie a vedieť ovplyvňovať oboje.

Obchodník sa musí vedieť na jednej strane rýchlo rozhodovať a na druhej strane si dôkladne prepočítať stratégiu obchodu či skladu, v ktorom pracuje. Potrebuje vynikajúce zdravie: v akejkoľvek organizácii je zriedkavé, že tento špecialista má normálny pracovný deň. Napriek veľkému pracovnému vyťaženiu musí byť obchodník priateľský, zdvorilý a musí sa vedieť kompetentne správať k predstaviteľom všetkých spoločenských vrstiev. Presnosť a dochvíľnosť sú ďalšie dve vlastnosti, bez ktorých nemožno urobiť dobrého špecialistu. A samozrejme, dobrý špecialista je ten, kto je plne zodpovedný za svoje činy. Toto povolanie je najvhodnejšie pre tých, ktorí rozumejú matematike, zaujímajú sa o ekonómiu a ovládajú logistiku. Toto povolanie sa neodporúča ľuďom, ktorí sú nervózni, netrpezliví a neradi si zlepšujú úroveň vedomostí.

Odkaz

Tvrdá konkurencia medzi výrobcami rôzneho tovaru núti spoločnosti získavať zákazníkov akýmkoľvek spôsobom. Kým niektorí volia nešetrné spôsoby propagácie tovaru, iní, ktorým záleží na ich budúcnosti a prestíži, sa radšej obrátia na pomoc profesionálov. Takíto profesionáli sú odborníci na komodity. Zabezpečujú spojenie spoločnosti s výrobcami a nákupcami a zaoberajú sa otázkami kvality a exkluzivity tovaru.

Dopyt po profesii

Veľmi žiadaný

V súčasnosti povolanie Odborník na komodity považovaný za veľmi žiadaný na trhu práce. Mnohé firmy a mnohé podniky potrebujú kvalifikovaných odborníkov v tejto oblasti, pretože odvetvie sa rýchlo rozvíja a odborníci sa stále vzdelávajú.

Všetky štatistiky

Popis činnosti

Vo veľkých organizáciách, maloobchodné sieteČinnosť komoditných expertov je rozdelená podľa odvetví. Niektorí sa zaoberajú iba nákupom. Iní sú zodpovední za kvalitu produktu. Ide o komoditných maklérov. Skladníci komodít vedú kartotéky, odosielajú a prijímajú tovar. A špecialisti na reklamácie komodít vystavujú dodávateľom reklamácie týkajúce sa kvality, množstva tovaru a dodacích lehôt. Malé firmy si takýchto zamestnancov nemôžu dovoliť. Preto všetky tieto povinnosti vykonáva jedna osoba.

Špecialista na merchandising vie regulačnej dokumentácie, technické a hygienické normy výroba produktov, podmienky skladovania a prepravy tovaru. Určuje súlad ich kvality s GOST. Najčastejšie sa dodržiavanie noriem kontroluje okom. Ale v ťažké situácie musíte použiť meracie prístroje, ako je pravítko a váhy.

Okrem konkurencie, odborníci na komodity, ktorí vlastnia cudzie jazyky ktorí majú zručnosti v práci s programom 1C a sú znalí modernej módy a sociálnej psychológie.

mzda

priemer pre Rusko:Moskovský priemer:priemer pre Petrohrad:

Jedinečnosť povolania

Celkom bežné

Väčšina opýtaných sa domnieva, že povolanie Odborník na komodity nemožno nazvať zriedkavým, u nás je to celkom bežné. Už niekoľko rokov je na trhu práce dopyt po predstaviteľoch profesie Odborník na komodity, napriek tomu, že každoročne absolvuje mnoho špecialistov.

Ako používatelia hodnotili toto kritérium:

Všetky štatistiky

Aké vzdelanie je potrebné

Stredné odborné vzdelanie (vysoká škola, technická škola)

Pracovať v profesii Odborník na komodity, nie je potrebné mať vyššie odborné vzdelanie v príslušnom odbore. Na toto povolanie stačí mať stredoškolské vzdelanie odborné vzdelanie získal na vysokej škole alebo technickej škole, alebo napríklad stačí absolvovať špeciálne kurzy.

Ako používatelia hodnotili toto kritérium:

Všetky štatistiky

Pracovná náplň

V prvom rade medzi povinnosti obchodníka patrí sledovanie dostupnosti tovaru v predaji a v skladoch. Zodpovedá za dodržanie termínov predaja tovaru a v prípade potreby ho včas objedná. Po dodaní nákladu od dodávateľskej organizácie komoditný špecialista skontroluje jeho množstvo a kvalitu a prítomnosť chýb. Chybné výrobky sa odpisujú alebo preceňujú. Nasleduje proces triedenia a prípravy tovaru na predaj. Obchodník stanovuje ceny pre určitý tovar a vyberá najvýhodnejšiu lokalitu pre produkt. Skúsení obchodníci teda triedia tovar podľa ceny: business class, VIP produkty. Mnohé produkty sú umiestnené podľa princípu „logickej blízkosti produktov“. Inými slovami, obchodník musí brať do úvahy, aký tovar kupujúci očakáva, že nájde napríklad vedľa chleba alebo ovocia. V budúcnosti je predávajúci povinný pravidelne kontrolovať dodržiavanie skladovacích podmienok tovaru a obalových materiálov.

Tiež veľké množstvo „papierovej práce“ padá na plecia obchodníka. Vedie evidenciu prijatých a predaných výrobkov, robí inventarizáciu, zisťuje príčiny vzniku prebytkov a prijíma opatrenia na ich predaj. Ďalej pripravuje návrhy zmlúv s dodávateľmi, vybavuje reklamácie na dodávku nekvalitného tovaru, vyhotovuje doklady pre odoslanie a prevzatie tovaru.

Druh práce

Hlavne duševná práca

Profesia Odborník na komodity- Ide o profesiu prevažne duševnej práce, ktorá je vo veľkej miere spojená s prijímaním a spracovaním informácií. Prebieha Odborník na komodity dôležité sú výsledky jeho intelektuálnych úvah. Zároveň však nie je vylúčená fyzická práca.

Ako používatelia hodnotili toto kritérium:

Všetky štatistiky

Vlastnosti kariérneho rastu

Každá spoločnosť, na ktorej záleží dobré recenzie klientov, potrebuje dobrého obchodníka. Byť obchodníkom teda znamená aj prestíž pre obchod, firmu alebo podnik.

Sú žiadané v obchodných spoločnostiach, obchodoch, supermarketoch a iných maloobchodných predajniach a skladoch. Voľné sú pracovné miesta v colných kontrolných orgánoch, odborných laboratóriách či spolkoch na ochranu spotrebiteľa. V ktorejkoľvek z týchto organizácií je možný kariérny rast pozdĺž administratívnej línie.

Kariérne možnosti

Dobré podmienky pre kariéru

Podľa väčšiny opýtaných povolanie Odborník na komodity Má dobré podmienky pre kariéru. Po zaujatí pozície jednoduchého pracovníka v tejto oblasti môžete rýchlo stúpať po kariérnom rebríčku, ale, samozrejme, ak máte záujem a osobné úsilie.

Ako používatelia hodnotili toto kritérium: