Ako je svaki čovjek zadovoljan najjednostavnijom hranom, najprimitivnijom odjećom i lošim stanovanjem, onda je očito da se na svijetu neće pojaviti nikakva druga vrsta hrane, odjeće i stanova.

Thomas Robert Malthus

Suverenitet proizvođača i suverenitet potrošača. Model ponašanja potrošača. Neophodnost i složenost proučavanja ponašanja potrošača.

Utility. Koncept granične korisnosti. Opća korisnost i njen odnos prema graničnoj korisnosti.

Suština zakona opadajuće granične korisnosti i njegov grafički prikaz. Zakon jednakih graničnih korisnosti.

Ekonomsko značenje krive indiferentnosti potrošača. Mapa krivulje indiferentnosti i njena praktična upotreba. Budžetska linija.

Suština tačke potrošačke ravnoteže i njeno značenje. Grafički prikaz ravnotežnog položaja potrošača.

Važnost teorije granične korisnosti za razumijevanje teorije potražnje.

Predstavljanje mikroekonomije obično počinje razmatranjem teorije potrošača i problema potražnje za robom široke potrošnje. Ova tradicija se zasniva na ideji da je glavna pokretačka snaga ekonomije zadovoljenje ljudskih potreba. U modernoj teoriji, ovaj koncept se uobličio u koncept suverenitet potrošača, pri čemu, u tržišnoj ekonomiji, odluke o tome šta proizvoditi i koliko na kraju donose potrošači.

Dakle, na prvom mjestu je potražnja potrošača, u kojoj se ispoljavaju najvažnije ljudske potrebe. U ovoj temi pokušaćemo da objasnimo krivu tržišne potražnje koju već poznajemo kroz logiku izbora potrošača. To će pomoći u razumijevanju ne samo stvarnog tržišnog ponašanja potrošača, već i njegovih postupaka u različitim životnim situacijama.

Svako od nas je potrošač i kao takav može biti polazna tačka u analizi ponašanja čitave klase potrošača. Naše lično iskustvo govori da je jedina stvar u tome što svako ima svoje navike, sklonosti (sklonosti, kako kažu ekonomisti).

Činjenica kupovine objašnjava se ne samo time, već i asortimanom i cijenama ponuđene robe, kao i budžetom potrošača. Stoga je gotovo nemoguće naći dva identična kupca. Vjerovatno se možete sjetiti da su kupovine koje ste obavili pod utjecajem impulsa bile povezane s nekim posebnim okolnostima.

Da li je u ovim uslovima moguće napraviti portret tipičnog potrošača, predstaviti model njegovog ponašanja? Ispostavilo se da možeš.

Model ponašanja potrošača zasniva se na sljedećim pretpostavkama:

• 1. Potrošač djeluje u uvjetima ograničenih mogućnosti, stoga je njegova odluka alternativni izbor iz datog skupa opcija.
• 2. Cilj potrošača je da dobije maksimalno zadovoljstvo od potrošnje.
• 3. Birajući najbolju opciju, potrošač se ponaša racionalno. On donosi ekonomsku odluku.

Očigledno je da kupac stječe robu radi njene upotrebne vrijednosti, odnosno radi njene korisnosti, jer mu je ta roba neophodna da bi zadovoljio svoje potrebe.

F. Quesnay: „U sferi ekonomije, ljude pokreće želja za postizanjem

najveća radost uz najmanje troškove ili teret

rad ".

Termin "korisnost" je u ekonomski rečnik uveo engleski filozof Jeremiah Bentham.

Korisnost je subjektivno zadovoljstvo, korist od konzumiranja proizvoda.

Ova opšta i potpuno neosporna pozicija nam ne daje gotovo ništa za razumevanje ponašanja kupca na tržištu, ako ne uzmemo u obzir neke od zakonitosti samog procesa potrošnje. Prvo, većina čovjekovih potreba je prije ili kasnije zasićena, tj. postepeno zadovoljan. Drugo, prijelaz sa nepotpunog zadovoljenja potrebe na potpunu ne nastaje iznenada, već kroz manje-više brojne korake. Ali ako se intenzitet potrebe smanjuje kako se ona zadovoljava, onda bi i korisnost dobra za potrošača trebala opadati kako količina ovog dobra raste.

Marginalna korisnost je dodatna korisnost od potrošnje svake naredne jedinice dobra.

Označava se granična korisnost MU (Marginal Utility).

Opća korisnost je ukupna korisnost od potrošnje svih jedinica dobra.

Opšta korisnost je naznačena TU (Total Utility).

Opću i graničnu korisnost možemo izraziti jedno preko drugog.

Ukupna korisnost je zbir graničnih korisnosti potrošenih jedinica dobra.

A granična korisnost nije ništa više od povećanja ukupne korisnosti, dodatne korisnosti.

Povećanjem potrošnje dobra, mi, naravno, povećavamo ukupnu korisnost, ali svakim novim korakom ovaj proces postaje sve teži i sporiji. Sjetite se kako ukusno izgleda prva breskva ili komad lubenice i kako čar prvog komada postepeno nestaje, kako postepeno dolazi do zasićenja.

Ekonomisti u ovom slučaju kažu da radi zakon opadajuće granične korisnosti.Često se naziva prvim Gosenovim zakonom, po njemačkom ekonomisti G. Gossenu, koji ga je prvi formulirao 1854. godine.

Zakon opadajuće granične korisnosti: što je veća količina potrošene robe, to je manja granična korisnost dobijena kao rezultat potrošnje svake nove jedinice.

Sada pokušajte da objasnite zašto se umjetnička djela prodaju tako skupo, a njihove kopije mnogo jeftinije?

Guinnessova knjiga rekorda: Najskuplja slika na svijetu prodata je u novembru 2013. za 142,4 miliona dolara na Christie's aukciji u Novom

York, SAD. Ovo je triptih britanskog ekspresionističkog slikara Francisa Bacona, koji prikazuje njegovog prijatelja Luciena

Freud (slika je naslikana 1969. godine).

Ako pokušamo procijeniti korisnost u konvencionalnim jedinicama (u ovom slučaju može se koristiti i novčana vrijednost) i podesimo ih po ordinati, a na apscisi odložimo količinu potrošene robe, dobićemo grafičku interpretaciju zakon opadajuće korisnosti.

Grafikon opadajuće granične korisnosti pokazuje da je vrijednost granične korisnosti obrnuto povezana s količinom date robe i stepenom potražnje za njom.

Svaka osoba svoje potrebe, a samim tim i potražnju plasira na tržište u skladu sa određenom skalom, na kojoj su najhitnije potrebe na prvom mjestu, a nakon njih ostale.

A.Wagner: "Glavno svojstvo ekonomske prirode čovjeka je prisustvo potreba, odnosno osjećaj nedostatka dobara i želja da se to eliminira."

Koji je osnovni ravnotežni uslov koji mora biti ispunjen da bi kupovinom različitih dobara osoba maksimizirala primljenu korisnost, budući da svaki proizvod ima svoju tržišnu cijenu, a budžet potrošača je ograničen?

Sjećamo se da se potrošač ponaša racionalno, pa će nastojati promijeniti set proizvoda sve dok mu to omogućava povećanje korisnosti. Ako, na primjer, odustajanje od sljedeće porcije kafe u korist peciva ne može povećati ukupnu korisnost, to znači da je dostignuta tačka ravnoteže.

Consumer point ravnoteža znači da se ukupna korisnost unutar datog budžeta ne može povećati i da potrošač prestaje da mijenja bilo šta u svojoj potrošnji. Ovo se dešava kada granična korisnost po rublji potrošenoj na jedno dobro postane jednaka graničnoj korisnosti po rublji potrošenoj na drugo dobro.

Ovo je akcija zakon jednakih graničnih korisnosti.

Zakon jednakih graničnih korisnosti: roba je u velikoj potražnji sve dok granična korisnost po jednoj potrošenoj novčanoj jedinici ne postane jednaka graničnoj korisnosti drugih dobara po jednoj monetarnoj jedinici.

Potrebe svake osobe su veoma raznolike, kao i robni svijet u kojem živi. Ipak, da bismo razumjeli logiku ponašanja potrošača, ograničit ćemo njegov izbor na samo dva proizvoda. Neka to bude kafa i kolač, koji naš uslovni kupac svakodnevno kupuje u kafiću.

Neke od opcija sedmične kupovine bile su uspješnije, druge manje. A bilo je i ovakvih kombinacija dva proizvoda koje su za našeg kupca ekvivalentne, budući da je korist koju dobija prilikom konzumiranja oba seta ista.

Upravo je ta pretpostavka prikazana u tabeli. Iscrtavanjem grafika po tačkama sa odgovarajućim koordinatama, dobijamo krivulju jednakih korisnosti, koja se naziva krivulja indiferencije.

Kriva potrošačke indiferencije (kriva jednakih korisnosti) je kriva u svim tačkama čija je ukupna korisnost od potrošnje dva dobra ista.

Svi skupovi od dva proizvoda, koji odgovaraju tačkama na krivulji indiferentnosti, podjednako su korisni potrošaču. Stoga potrošač može lako preći iz jednog skupa u drugi. Korisnost koju gubi odustajanjem od bilo koje količine jednog proizvoda nadoknađuje se koristi od dodatne količine drugog proizvoda.

Mapa indiferentnosti je skup krivulja indiferencije koje se međusobno razlikuju po nivou korisnosti.

Postoji li nešto što bi spriječilo potrošača da odabere kombinacije proizvoda koje odgovaraju atraktivnijoj krivulji indiferentnosti? Prelazak na „korisniju“ krivulju indiferentnosti zahtijeva ispunjenje određenih uslova i stoga nisu dostupni svima. Ne može svako da plati veći nivo potrošnje. Procjena mogućnosti potrošača može pomoći budžetska linija.

Budžetska linija je linija mogućnosti potrošnje koja odražava različite kombinacije dvaju dobara koja se mogu kupiti po datim cijenama i prihodima.

Budžetska linija s prihodom od 20.000 rubalja: bez obzira koje kombinacije dvije robe koje odgovaraju tačkama budžetske linije potrošač odabere, uvijek će ga koštati 20.000 rubalja, niže i lijevo - koštat će manje (tj. ne sve sredstva će se koristiti), gore - opcija nije moguća.

Ako krivulje indiferencije pokazuju šta bi kupac želio kupiti, a budžetska linija pokazuje šta potrošač može kupiti, onda u svom jedinstvu mogu odgovoriti na pitanje kako osigurati maksimalno zadovoljstvo kupovinom u ograničenom budžetu.

Krivulje indiferencije i budžetska linija koriste se za grafičko tumačenje situacije u kojoj potrošač maksimizira korisnost koju dobija kupovinom dvije različite robe u datom budžetu.

Potrošački bilans- To je stanje potrošača, u kojem se postiže optimalna kombinacija dvije robe pri datim cijenama i nivou prihoda potrošača.

Kada ga dosegne, potrošač gubi poticaj da promijeni strukturu svojih kupovina, jer bi to značilo gubitak korisnosti. Kupac je bio u stanju ravnoteže.

Na grafikonu je ravnotežni položaj potrošača postignut u tački V, gdje budžetska linija dodiruje najvišu od svih mogućih krivulja indiferentnosti.

Sa stanovišta ponašanja potrošača, postaje jasno koji faktori stoje u osnovi krive potražnje. Suštinski razlog za promjenu potražnje kao inverzne funkcije cijene je smanjenje granične korisnosti robe. Tek kada se cijena neke robe smanji, potrošač će biti spreman kupiti naredne količine tog dobra, koje mu donose sve manje zadovoljstva.

Teorija granične korisnosti omogućava vam da bolje shvatite kako se privredni subjekt ponaša na tržištu, da napravite precizniju analizu potražnje i uticaja njenih kvantitativnih promjena na tržišnu ravnotežu. Ova teorija naglašava uticaj na ekonomski sistem impulsa koji proizilaze iz promjena u ukusima potrošača.

Teoriju ponašanja potrošača firme naširoko koriste kada razvijaju nove vrste proizvoda, poboljšavajući već proizvedene. Da biste donijeli odluku o poboljšanju proizvedenih proizvoda, potrebno je uzeti u obzir ne samo dodatne troškove potrebne za to, već i preferencije potrošača. Koje od svojstava proizvoda su značajnije za potencijalnog kupca? Na šta treba obratiti posebnu pažnju?

Na primjer, kompanija za obuću treba da zna šta je važnije za potrošače u novim modelima: izdržljivost, udobnost, stil, boja kože? Po pravilu, firma sprovodi anketu među potencijalnim kupcima.

Krivulje ravnodušnosti za svaku od ove četiri dimenzije cipela, izračunate za svakog sagovornika, otkrit će preferencije većine njih i odrediti gdje prvo investirati.

Možda će ulaganje u razvoj upotrebljivijih modela zahtijevati manje ulaganja nego u dizajn. Međutim, ako potrošači imaju jasnu preferenciju za dizajn, onda bi ulaganje prvo trebalo ići tamo.

Krivulje indiferencije rangiraju skupove proizvoda određenim redoslijedom prema njihovoj korisnosti za potrošača. Najveći doprinos razvoju ordinalne (ordinalne) teorije korisnosti dali su V. Pareto, E. Slutsky, J. Hicks.

Na kraju, nekoliko riječi o uobičajenoj zabludi. Gossenov prvi zakon se često tumači u smislu da bogati izvlače manje koristi od povećanja prihoda od siromašnih. Ovo nije istina. Zapamtite da se korisnost ne može mjeriti u apsolutnim terminima. Pohlepan bogat čovjek može imati više koristi od dodatnog dolara nego asketa koji živi u siromaštvu.

M. Gandhi: "Svijet je dovoljno bogat da zadovolji ljudske potrebe, ali nije dovoljno da zadovolji ljudsku pohlepu."

KONTROLNA PITANJA

• 1. Kako razumete suverenitet potrošača?
• 2. Kako se razlikuje od suvereniteta proizvođača?
• 3. Kako se potražnja tržišta razlikuje od individualne potražnje?
• 4. Na kojim se pretpostavkama zasniva model ponašanja potrošača? Da li ste sebe vidjeli kao potrošača u ovom modelu?
• 5. Šta je suština teorije korisnosti?
• 6. Zašto se zove subjektivno?
• 7. Dajte definicije granične i opšte korisnosti.
• 8. Kako su povezani? Zapišite to u formule.
• 9. Formulirajte zakon opadajuće granične korisnosti.
• 10. Objasnite njegovu grafičku interpretaciju.
• 11. Kakav je učinak zakona jednakih graničnih korisnosti? Pokušajte to zapisati općenito.
• 12. Šta pokazuju tačke krive indiferentnosti?
• 13. Kako razumete njegovo ime?
• 14. Kako se zove skup krivulja indiferencije?
• 15. Šta pokazuje njihovu udaljenost od ishodišta?
• 16. Šta sprečava potrošača da odabere atraktivniju krivu indiferentnosti?
• 17. Zašto se budžetska linija naziva i linija mogućnosti potrošnje?
• 18. Šta je potrošački balans?
• 19. Kako se može grafički prikazati?
• 20. Šta znači nedostatak zajedničkih tačaka krive indiferentnosti i budžetske linije na grafikonu ravnoteže potrošača?
• 21. Zašto mislite da se proučavanju ponašanja potrošača pridaje tolika pažnja u ekonomskoj teoriji?

CILJEVI I VJEŽBE

• 1. Gospodin Ivanov pojede 1,5 kg svinjetine mjesečno za 270 rubalja. po kilogramu i 1 kg govedine po 260 rubalja. po kilogramu, s obzirom da je ovakvo stanje sasvim zadovoljavajuće. U kom omjeru on procjenjuje graničnu korisnost konzumiranja svinjskog i goveđeg mesa?
• 2. Zamislite da ste u vrelom letnjem danu, našli ste se u centru grada i ne našli jeftina bezalkoholna pića, utažili žeđ limenkom Coca-Cole, koja se ovde prodaje za 100 rubalja. Da li ste ovim poremetili svoju potrošačku ravnotežu? Zašto? Zaustavite se detaljnije na svoju subjektivnu procjenu korisnosti limenke Coca-Cole u ovom trenutku.
• 3. Tabela daje vrijednosti granične korisnosti koju je gospodin Ivanov izdvojio prilikom konzumiranja odjeće i obuće:

Ivanova karakterizira struktura potrošnje u kojoj je granična korisnost jedinice odjeće i jedinice obuće jednaka 20, što odgovara 3 jedinice odjeće i 3 jedinice obuće. Neka cijena jedinice odjeće bude 2.000 rubalja, a cijena jedinice obuće je 1.000 rubalja. Da li je Ivanova struktura potrošnje ravnotežna, tj. Da li izvlači maksimum iz svoje potrošnje? A ako ne, šta treba da uradi da poveća svoju ukupnu korisnost?

4. Pretpostavimo da je cijena hrane 1200 rubalja, a za kancelarijski materijal - 200 rubalja. Osim toga, u ravnotežnoj tački potrošača, granična korisnost kancelarijskog materijala jednaka je 6. Kolika je granična korisnost prehrambenih proizvoda u tački ravnoteže?

ZADACI ZA SEMINAR

1. Zamislite mapu krivulja ravnodušnosti potrošnje prirodnog soka od narandže i sode od pomorandže kao zamjene jedne za druge. Na osnovu sopstvenih prihoda i trenutne cene pića odredite stanje ravnoteže potrošača.

Uz konstantnu cijenu soka od narandže, odredite svoju individualnu potražnju za sok od narandže.

Analizirajte kako na to utiču sljedeći faktori:

• a) rast vaših prihoda je takav da možete potrošiti duplo više novca na konzumaciju tonik napitaka;
• b) pogoršanje ukusa soka od pomorandže uvezenog u zemlju;
• c) nepostojanje hladnjaka za gaziranu narandžastu vodu na ulicama;
• d) 2 puta povećanje cijene gazirane vode;
• e) pad cijene soka od narandže za 1,5 puta.
• 2. Pokušajte objasniti, u terminima teorije ponašanja potrošača, reklamu za jedan od najnovijih modela Mercedesovog automobila, koji obećava „više automobila za istu cijenu“.
• 3. Koristeći poznavanje zakona opadajuće granične korisnosti, objasnite zašto se umjetnička djela prodaju izuzetno skupo, a njihove kopije mnogo jeftinije?
• 4. Iz teme "Teorija ponude i potražnje" znate značenje efekata supstitucije i prihoda. Pokušajte ih povezati s pitanjima izbora potrošača. Navedite primjere.
• 5. Mislite li da cijena proizvoda odražava njegovu opštu ili graničnu korisnost? Obrazložite odgovor.
• 6. Objasnite, u smislu izbora potrošača, ekonomske implikacije "Nismo dovoljno bogati da kupujemo jeftine stvari."

TESTOVI

• 1. Povećanje prihoda potrošača grafički je prikazano:
  • a) u smanjenju nagiba budžetske linije;
  • b) u pomeranju budžetske linije udesno;
  • c) u pomjeranju budžetske linije ulijevo;
  • d) povećanje nagiba budžetske linije.
• 2. Granična korisnost je zadovoljstvo koje se može dobiti od:
  • a) posljednja jedinica potrošenog proizvoda;
  • b) prosječnu količinu potrošene robe;
  • c) ukupan iznos potrošene robe;
  • d) jedinice proizvoda najlošijeg kvaliteta.
• 3. Zakon opadajuće granične korisnosti znači da:
  • a) omjer graničnih korisnosti i cijena za luksuznu robu je manji nego za esencijalna dobra;
  • b) korisnost koju donosi svaka naredna jedinica robe opada kako se broj kupljenih dobara povećava;
  • c) odnos graničnih korisnosti i cijena je isti za sva dobra;
  • d) svi odgovori su pogrešni.
• 4. Teorija ponašanja potrošača pretpostavlja da potrošač nastoji maksimizirati:
  • a) razlika između opšte i granične korisnosti;
  • b) opšta korisnost;
  • c) prosječna korisnost;
  • d) granična korisnost.
• 5. Ako potrošač odabere kombinaciju predstavljenu tačkom koja leži unutar budžetske linije, tada on:
  • a) maksimizira korisnost;
  • b) želi da kupi više robe nego što mu budžet dozvoljava;
  • c) ne koristi u potpunosti svoj budžet;
  • d) je u poziciji potrošačke ravnoteže.
• 6. Položaj i nagib krivulje indiferencije za pojedinačne potrošače objašnjava se:
  • a) njegove preferencije i iznos prihoda;
  • b) samo cijene kupljene robe;
  • c) preferencije i cijene kupljene robe;
  • d) samo njegove preferencije.
• 7. Ukupna korisnost raste kada granična korisnost:
  • a) smanjuje;
  • b) povećava;
  • c) povećava ili smanjuje, ali je pozitivna vrijednost;
  • d) je negativan.
• 8. Da bi bio u ravnoteži, potrošač mora:
  • a) ne kupujte robu lošeg kvaliteta;
  • b) osigurati da cijene kupljene robe budu proporcionalne ukupnoj korisnosti;
  • c) biti sigurni da je cijena svake robe jednaka graničnoj korisnosti novca;
  • d) raspodeli prihode na način da poslednja rublja potrošena na kupovinu bilo koje robe donosi isto povećanje komunalnih usluga kao rublja potrošena na kupovinu druge robe.
• 9. Balans potrošača na mapi indiferentnosti je:
  • a) svaki presek budžetske linije i krive indiferentnosti;
  • b) bilo koju tačku na najvišoj krivulji indiferentnosti;
  • c) tačka u kojoj je nagib budžetske linije jednak nagibu krive indiferencije tangente na nju;
  • d) bilo koju tačku koja se nalazi na liniji budžeta.
• 10. Krive indiferentnosti na karti krivulje indiferentnosti se razlikuju jedna od druge:
  • a) po visini dohotka potrošača;
  • b) po stepenu korisnosti;
  • c) prema potrošačkim svojstvima robe;
  • d) po cijenama robe.

BLITZ ANKETA

• 1. Krive ravnodušnosti se nikada ne seku.
• 2. Nagib budžetske linije zavisi od odnosa cena dva proizvoda.
• 3. Potrošač maksimizira korisnost kada njegova budžetska linija pređe krivulju ravnodušnosti.
• 4. Ukupna korisnost može se smanjiti u slučaju negativne granične korisnosti.
• 5. Uslov potrošačke ravnoteže je da je ukupna korisnost proizvoda A jednaka općoj korisnosti proizvoda V.
• 6. U poziciji potrošačke ravnoteže, specifične granične korisnosti dobara su jednake.
• 7. Ako kupite više jedinica robe, onda se vaša granična korisnost povećava.
• 8. Budžetska linija se pomiče paralelno ulijevo ako se prihod potrošača povećava.
• 9. Što su prihodi potrošača manji, to je njegova budžetska linija veća.
• 10. Ako se granična korisnost smanji, onda se smanjuje i ukupna korisnost.
• 11. Pomjeranje budžetske linije je posljedica promjena u stepenu zadovoljenja potreba.
• 12. Analiza ravnoteže potrošača u smislu krivulja indiferentnosti pretpostavlja da se korisnost može mjeriti.
• 13. Granična korisnost je promjena ukupne korisnosti uzrokovana potrošnjom dodatne jedinice dobra.
• 14. Svaka tačka na krivulji indiferentnosti odražava isti prihod potrošača.
• 15. Želja potrošača da poveća graničnu korisnost proizvoda u skladu sa odnosom cena razlog je smanjenja individualne potražnje za proizvodom.
• 16. Promjena visine prihoda rezultira promjenom nagiba budžetske linije.
• 17. Mapa indiferentnosti je skup krivulja indiferencije.
• 18. Postigavši ​​ravnotežu potrošača, potrošač prestaje da mijenja strukturu svojih kupovina.

OSNOVNI KONCEPTI

Budžetska linija

Zakon o jednakoj graničnoj korisnosti

Zakon opadajuće granične korisnosti

Mapa ravnodušnosti

Kriva indiferentnosti potrošača

Kriva granične korisnosti

Opća korisnost

Utility

Izbor potrošača Granična korisnost Potrošačka ravnoteža Tržišna potražnja Suverenitet potrošača Suverenitet proizvođača Potrošačka ravnotežna tačka

LITERATURA

• 1. Grebnev L.S., Nurejev R.M. Ekonomija. Osnovni kurs: Udžbenik za univerzitete. M.: VITA, 2005, gl. 5
• 2. Dobrinin A.I., Žuravleva T.P. Opća ekonomska teorija: Udžbenik. SPb.: Petar, 2004, gl. 9.
• 3. Dolan EJ, LindsayD. Mikroekonomija. Sankt Peterburg: Orkestar Sankt Peterburga, 2004, g. 5.
• 4. Kornai J. Put do slobodne ekonomije. Moskva: Nauka, 1990, gl. 2.
• 5. McConnell C.R., Bruce S.L. Ekonomija: principi, problemi i politika. M.: Ekonomija. M.: INFRA-M, 2002, T. 2, pogl. 23.
• 6. Marshall A. Principi političke ekonomije. M.: Progres, 1993. Tom 1, knj. 3; T. 2, knj. 5.
• 7. Pindike R, Rubinfeld D. Mikroekonomija. M.: Progres, 2002. Ch. 3.
• 8. Tržišna ekonomija: Udžbenik. TL. Teorija tržišne ekonomije. 4.1. Mikroekonomija / Pod. ed. Maximova V.F. M., 2002, str. 64-84.
• 9. Samuelson L. Ekonomija. M.: Algon VNIISI, 2002. Tom 2, str. 3-66.
• 10. Heine P. Ekonomski način razmišljanja. M.: Vesti, 1991, str. 262-270.

APSTRAKTNE TEME

• 1. Kardinalisti i ordinalisti: ko je u pravu?
• 2. Koncept potrošačke rente i njegova praktična primjena.
• 3. Preferencije potrošača: "Ne postoji prijatelj za ukus i boju."

Tržišni sistem. Ponuda i potražnja, faktori koji ih mijenjaju. Tržišna ravnoteža

• Unakrsna elastičnost potražnje i dohodovna elastičnost potražnje
• Glavna područja upotrebe teorije ponude i potražnje, elastičnost

Osnove teorije ponašanja potrošača

• Budžetske linije i krive indiferentnosti. Potrošački bilans

Teorija proizvodnje preduzeća (firme)

• Proizvodna funkcija. Zakon opadajuće granične produktivnosti. Agregatni i granični proizvod

Ekonomski troškovi proizvodnje i profit

• Ekonomski troškovi kao zbir eksternih i internih troškova
• Fiksni, varijabilni, bruto, prosječni i granični troškovi
• Odnos između kratkoročnih i dugoročnih troškova

Konkurencija: suština, vrste i uloga u tržišnoj ekonomiji. Firma u savršenoj konkurenciji

• Čista konkurencija. Maksimiziranje profita u kratkom roku
• Dugoročna maksimizacija profita. Čista konkurencija i efikasnost
• Tržište proizvodnih resursa i raspodjela prihoda
• Tržište rada i nadnice: njegova suština, funkcije, oblici i sistemi

Glavne odredbe teorije ponašanja potrošača

Dalje razmatranje najvažnijeg elementa tržišnog mehanizma, a to je potražnja, pretpostavlja: dublju deklaraciju zakona potražnje, generalizaciju potražnje pojedinačnih potrošača i izgradnju ekonomskog modela ponašanja potrošača. Ovim pitanjem su se bavili predstavnici austrijske škole K. Menger, E. Boehm - Bawerk, F. Wieser.

Cilj potrošača- da primaju robu i usluge radi zadovoljenja svojih potreba i zadovoljstva, tj. maksimizirati korisnost. Korisnost je sposobnost ekonomskog dobra da zadovolji ljudske potrebe. Razlikujte opštu i graničnu korisnost.

Opća korisnost je korisnost određene zalihe dobra. Ukupna korisnost raste sa povećanjem zaliha dobara do maksimalne vrijednosti, a zatim opada.

Marginalna korisnost je korisnost dodatne jedinice dobra. Granična korisnost se stalno smanjuje, a kako se ukupna korisnost smanjuje, postaje negativna.

Funkcija korisnosti je funkcija koja pokazuje smanjenje granične korisnosti dobra sa povećanjem njegove količine.

MU - granična korisnost jednaka je parcijalnom derivatu ukupne korisnosti datog dobra.

Glavne postavke teorije ponašanja potrošača:

1. Mnoštvo tipova potrošnje i želja potrošača za raznolikim potrošačkim skupom.
2. Desaturacija. Potrošač nastoji imati više robe. Granična korisnost dobara je pozitivna.
3. Tranzitivnost. Konzistentnost i konzistentnost u ukusima potrošača.
4. Zamjena. Potrošač se slaže da će odbiti malu količinu robe ako mu se zauzvrat ponudi veća količina robe - zamjene.
5. Smanjenje granične korisnosti.

Potrošačeva ravnotežna pozicija (u kardinalističkoj teoriji) biće postignuta ako se potrošačev dohodak raspodeli na takav način da su ponderisane granične korisnosti jednake.

Izbor potrošača je izbor koji maksimizira funkciju korisnosti racionalnog potrošača u uslovima ograničenih resursa (novčani prihod). Funkcija je maksimizirana kada se novčani prihod potrošača rasporedi na takav način da svaka posljednja rublja potrošena na nabavku bilo kojeg dobra donosi istu graničnu korisnost.

Odnos između graničnih korisnosti dvaju dobara jednak je odnosu njihovih cijena.

Postoji jednakost graničnih koristi i graničnih troškova potrošača.

Ključne riječi: osnovna, odredbe, teorija, potrošač, ponašanje

Ponašanje potrošača je od velikog značaja za razvoj proizvodnje dobara i njihovu ponudu.

PONAŠANJE POTROŠAČA- OVO JE PROCES FORMIRANJA POTRAŽNJE KUPACA ZA RAZNIM ROBAMA I USLUGAMA.

Postupci ljudi u oblasti kupovine robe široke potrošnje su subjektivni i ponekad nepredvidivi. ali u ponašanju prosječnog potrošača može se uočiti niz tipičnih sličnosti:

Potražnja potrošača zavisi od nivoa njegovih prihoda, što utiče

o veličini ličnog budžeta potrošača; svaki potrošač nastoji da dobije „sve što je moguće“ za svoj novac, odnosno da maksimizira ukupnu korisnost;

Prosječan potrošač ima jasan sistem preferencija, svoj ukus i stav prema modi;

Na potražnju potrošača utiče prisustvo ili odsustvo zamenljivih ili komplementarnih dobara na tržištima. Ove obrasce zabilježili su klasici političke ekonomije. Moderna nauka definira ponašanje potrošača korištenjem teorije granične korisnosti i metode krivulja indiferencije.

Razmotrimo prvo objašnjenje ponašanja potrošača u terminima teorije granične korisnosti.

KOMUNALNOST, ILI YUTILE (ENGLESKI. KOMUNALNI) - OVO JE SUBJEKTIVNA ZADOVOLJSTVO ILI ZADOVOLJSTVO KOJE POTROŠAČ PRIZNA POTROŠNJOM SETA ROBA I USLUGA.

Razlikujte opštu i graničnu korisnost.

OPĆA KORISNOST(UKUPNA KOMUNALNOST - TU) - OVO JE SVEOBUHVATNA KORISNOST OD POTROŠNJE SVIH GOTOVINSKIH JEDINICA DOBRA.

Nasuprot tome, granična korisnost djeluje kao povećanje ukupne korisnosti.

EKSTREMNA KORISNOST(MARGINALNA KOMUNALNOST - MU) - DODATNA KORISNOST OD POTROŠNJE JEDNE DODATNE JEDINICE ROBE ILI USLUGA.

Ukupna korisnost bilo koje količine proizvoda određena je zbrajanjem indikatora granične korisnosti. Na primjer, potrošač kupi 10 jabuka. Njihova ukupna korisnost jednaka je deset jutila. (U 10), ako se kupi 11. jabuka, onda se ukupna korisnost povećava i jednaka je jedanaest jutila (U 11). Utvrđuje se granična korisnost, odnosno zadovoljstvo od potrošnje dodatne 11. jabuke: Svaki potrošač nastoji raspolagati svojim novčanim prihodom na način da dobije maksimalnu ukupnu korisnost. On ne može kupiti šta god želi jer je njegov novčani prihod ograničen, a roba koju želi da kupi ima određenu cijenu. Dakle, potrošač bira između različitih dobara kako bi dobio najpoželjniji, sa njegovog stanovišta, skup roba i usluga sa ograničenim novčanim prihodima.

PRAVILO PONAŠANJA POTROŠAČA SASTOJI SE DA BI NAJVEĆA KORISNOST DOBIJENA U IZRAČUNU RUBALE POTROŠENE NA JEDAN PROIZVOD BILA JEDNAKA MAKSIMALNOJ KORISNOSTI KOJI SE DOBIJE ZA RUBALJ POTROŠENU NA DRUGI PROIZVOD.

Ovo ponašanje se naziva pravilo maksimizacije korisnosti. Ako potrošač „izbalansira svoje granične korisnosti” u skladu sa ovim pravilom, onda ga ništa neće potaknuti da promijeni strukturu troškova. Potrošač će biti u stanju ravnoteža.

Pravilo maksimizacije korisnosti može se matematički izraziti:

Kako se potrošač zasićuje kupnjom proizvoda, subjektivna korisnost ovog proizvoda za potrošača se smanjuje. Na primjer, ako je potreba za kupovinom prvog televizora vrlo visoka, onda će drugi i treći biti manji. To znači da radi zakon opadajuće granične korisnosti.

Zbog djelovanja ovog zakona, pravilo za maksimiziranje korisnosti dato u nastavku mora se stalno prilagođavati kako bi se uzelo u obzir smanjenje cijena. Jer sa opadajućom graničnom korisnošću svakog kupljenog proizvoda (sljedećeg televizora), ali i istovremenom opadajućom cijenom, može se navesti potrošača da izvrši naknadnu kupovinu ovog proizvoda. Smanjenje cijene nekog dobra ima dvije različite posljedice: „efekat prihoda“ i „efekat zamjene“.

"Efekat prihoda": ako cijena proizvoda (na primjer, jagode) padne, tada se povećava stvarni prihod (kupovna moć) potrošača ovog proizvoda. Može kupiti više jagoda za isti novčani prihod. Ovaj fenomen se naziva „efekat prihoda“.

"Efekat zamjene": smanjenje cijene nekog proizvoda (jagode) znači da je on sada jeftiniji u odnosu na sve ostale proizvode. Pad cijene jagoda potaknut će potrošača da jagode zamijeni drugim proizvodima (npr. banane, jabuke itd.). Jagode postaju sve atraktivnija roba u odnosu na druge. Ovaj fenomen se naziva "efekat supstitucije".

zaključak: teoretičari granične korisnosti objašnjavaju ponašanje potrošača u smislu dohotka i efekata supstitucije i u smislu zakona opadajuće granične korisnosti.

DUBLJE OBJAŠNJENJE PONAŠANJA POTROŠAČA DANO JE METODOM BUDŽETSKE STAVKE I KRIVE INDIFERENCIJE.

BUDŽETSKA LINE PRIKAZUJE RAZLIČITE KOMBINACIJE DVA PROIZVODA KOJI SE MOGU KUPITI PO FIKSNOM IZNOSU.

Na primjer, ako proizvod (narandže) košta 15 rubalja, a proizvod V(jabuke) košta 10 rubalja, zatim sa prihodom od 120 rubalja. potrošač je mogao kupiti ovu robu u različitim kombinacijama navedenim u tabeli. jedan.

Budžetska linija se može prikazati grafički (slika 6). Nagib budžetske linije (AB) zavisi od odnosa cene robe V(10 rubalja) na cijenu robe A(15 rubalja).

Nagib linije budžeta od 2/3 ukazuje na to da potrošač treba da se suzdrži od kupovine dve jedinice proizvoda. A(vertikalna osa) 15 rubalja. svaki, da biste dobili na raspolaganju 30 rubalja. Potrebno je kupiti tri jedinice proizvoda V 10 rubalja. (horizontalna osa).

Tabela 1

Budžetska linija proizvoda A i B, dostupan kupcima sa prihodom od 120 rubalja.

Količina proizvoda A(cijena 15 rubalja po jedinici)	Količina proizvoda V (cijena 10 rubalja po jedinici)	Ukupni troškovi (rub.)
		120(120 + 0)
		120 (90 + 30)
		120 (60 + 60)
		120 (30 + 90)
		120 (0 + 120)

Lokacija budžetske linije ovisi o nizu faktora, od kojih su glavni iznos gotovinskog prihoda i cijena proizvoda.

Uticaj gotovinskog prihoda: povećanje monetarnog prihoda dovodi do pomaka budžetske linije udesno; smanjenje gotovinskog prihoda pomiče ga ulijevo.

Rice. 1. Budžetska linija proizvoda A i B, dostupna kupcima sa prihodom od 120 rubalja.

Uticaj promjena cijena: smanjenje cijena oba proizvoda, što je ekvivalentno povećanju realnog dohotka, pomjera grafikon nadesno. Nasuprot tome, rastu cijene hrane A i V uzrokuje pomicanje grafa nalijevo.

Pogledajmo sada krivulje indiferentnosti.

KRIVA INDIFERENCIJE- OVO JE KRIVLJA KOJA PRIKAZUJE RAZLIČITE KOMBINACIJE DVA PROIZVODA KOJI IMAJU ISTU POTROŠAČKU VRIJEDNOST ILI KORISNOST ZA POTROŠAČA.

Vratimo se na primjer hrane. A(narandže) i V(jabuke). Pretpostavimo da potrošača nije briga koju će kombinaciju kupiti: 12 narandži i 2 jabuke; 6 narandzi i 4 jabuke; 4 pomorandže i 6 jabuka; 3 pomorandže i 8 jabuka. Ako na osnovu ovih kombinacija napravimo graf, onda dobijamo krivu jednakih korisnosti, tj. krivulja indiferencije(sl. 2).

Rice. 2. Kriva indiferencije

Svi setovi od dva proizvoda podjednako su korisni za potrošača. Korisnost koju gubi odustajanjem od neke količine jednog proizvoda nadoknađuje se koristi od dodatne količine drugog proizvoda.

Ali mogu postojati skupovi krivulja indiferentnosti koji se razlikuju po nivou korisnosti. Ova "porodica" krivulja indiferentnosti se zove kartica ravnodušnosti(sl. 3).

Rice. 3. Mapa ravnodušnosti

MAPA INDIFERENCE- OVO JE KOLEKCIJA KRIVIH INDIFERENCIJE.

Što je kriva dalje od izvora, to više koristi pruža potrošaču, odnosno bilo kojoj kombinaciji proizvoda A i V, prikazano tačkom na krivulji III korisnije je od bilo koje kombinacije A i V, prikazano tačkom na krivulji I. Međutim, prihod (budžet) potrošača je ograničen na određeni iznos. Stoga će potrošač tražiti takvu opciju za kombinovanje različitih proizvoda, u kojoj će korist u okviru njegovog budžeta biti najveća. Da biste pronašli takvu opciju tzv ravnotežni položaj potrošača, potrebno je kombinovati budžetsku liniju sa mapom indiferentnosti (slika 4).

Rice. 4. Potrošački bilans

Kriva indiferencije III, koja pruža veću korisnost od krive indiferencije I i II, nije dostupna potrošaču, jer je iznad budžetske linije. Poeni M i TO pokazati kombinacije proizvoda koje su dostupne potrošaču A i V, ali odgovaraju nižim ukupnim komunalnim uslugama jer se nalaze ispod budžetske linije.

Ravnotežna pozicija potrošača se postiže samo u tački D, u kojoj budžetska linija dodiruje najvišu krivu indiferentnosti II.

Kada ga dosegne, potrošač gubi poticaj da promijeni strukturu svojih kupovina, jer bi to značilo gubitak korisnosti.

zaključak: pristup objašnjavanju ponašanja potrošača u terminima teorije krive indiferentnosti zasniva se na korištenju potrošačkog budžeta i krive indiferentnosti.

Teorija ponašanja potrošača objašnjava kako kupci troše svoje prihode kako bi maksimizirali svoje potrebe. Pokazuje kako na izbor utiču cijene proizvoda, prihodi, preferencije i kako kupci maksimiziraju svoje „neto“ dobitke od kupovine roba i usluga. Ova teorija ima širok spektar primjena ne samo u donošenju izbora u tržišnim aktivnostima. Ona može objasniti, na primjer, kako ekonomski faktori utiču na odluke o braku, rađanju djece i raspodjeli vremena između posla i igre.

Ponašanje potrošača na tržištu je teško razumjeti i objasniti. Mnogo razloga utiče na ukuse i preferencije osobe kada kupuje proizvod ili uslugu.

Postoje metode za predviđanje mogućeg ponašanja potrošača.

1. Marketinška studija ponašanja potrošača vođena je potrebama i zahtjevima potrošača. Marketing studija se oslanja na ekonomsku teoriju, naučnu psihologiju i sociologiju.

2. Analiza sistema. Opšti principi i metode istraživanja zasnovane su na ekonomskoj teoriji, objašnjavaju ponašanje i potražnju potrošača.

U okviru sistemske analize, proučavanje ponašanja potrošača počinje proučavanjem njegovog potrošačkog izbora, razloga zašto preferira jedan proizvod od drugog.

Obično se analiziraju tri verzije izbora potrošača. Ove verzije su povezane, prvo, sa proučavanjem koncepta granične korisnosti, drugo, sa proračunom efekta dohotka i efekta supstitucije, i treće, sa analizom preferencija potrošača.

Izbor potrošača u trećoj verziji je kombinacija preferencija potrošača sa budžetskim ograničenjima, na osnovu kojih se određuje koje će kombinacije dobara potrošači izabrati da kupe kako bi maksimalno zadovoljili svoje potrebe. Potrošač ne može kupiti što god želi ako svaka kupovina iscrpljuje njegov ograničeni novčani prihod. Kada se suoči sa ekonomskim faktorom oskudice, potrošač mora praviti kompromise. Mora birati između alternativnih vrijednosti kako bi uz ograničena financijska sredstva dobio najpoželjniji set proizvoda na raspolaganju.

Izbor koji ljudi naprave, nakon što svoje želje povežu sa raspoloživim opcijama za kupovinu određene robe, određuje koliko će roba biti tražena. Zavisnost potražnje od izbora potrošača je očigledna. Potražnja je koncept koji povezuje kupljenu robu sa onim žrtvama koje je potrebno podnijeti da bi se ova dobra stekla. Odnosno, sa stanovišta ponašanja kupaca, potražnja je želja i sposobnost ljudi da kupe robu ili određeni odnos količina robe koje se kupuju, i troškova kupaca – nosilaca potražnje za nabavkom. ove količine robe.

Troškovi se obično dijele u dvije grupe:

1) novčani troškovi u vezi sa cenom;

2) nenovčani troškovi zbog necjenovnih determinanti - subjektivni ukusi i sklonosti, broj kupaca na tržištu, prosječni prihodi potrošača, cijena srodnih dobara.

1.2 Osnove teorije ponašanja potrošača

Ponašanje potrošača je proces formiranja potražnje kupaca koji biraju robu uzimajući u obzir cijene i lični budžet, odnosno vlastiti novčani prihod.

Izbor potrošača je uvijek zasnovan na želji kupca da zadovolji jednu ili drugu potrebu. Svaki pojedinac ima svoje preferencije. Tržišna potražnja sažima ove individualne preferencije, budući da potrošači izražavaju svoje želje distribucijom svog prihoda između različitih dobara i usluga, te određuje cijenu i obim ponude na tržištu. Ova sposobnost potrošača da utiče na proizvođača naziva se suverenitet potrošača. Potrošački suverenitet - sposobnost potrošača da utiče na proizvođača slobodnim izborom robe na tržištu.

Sloboda potrošača je neophodna. Njegovo ograničenje može lišiti kupca mogućnosti kupovine određenog proizvoda na tržištu i uticati na njegovu proizvodnju. Odluke će se donositi administrativnim putem i mogu dovesti do krize. Sloboda izbora može biti iskrivljena kao rezultat:

Praćenje potrošača kod većine kupaca (efekat pridruživanja većini ili efekat imitacije);

Težnja potrošača da se izdvoji iz opšteg okruženja (snobov efekat);

Uporna demonstracija prestižne potrošnje (Veblenov efekat ili efekat demonstracije ekskluzivnosti).

Uprkos činjenici da rezultati delovanja ekonomskih subjekata nisu uvek prihvatljivi sa stanovišta društva i zahtevaju prilagođavanje, ekonomska teorija pretpostavlja da se ljudi ponašaju racionalno u svom potrošačkom ponašanju. Hipoteza racionalnosti potrošača znači da on nastoji najefikasnije iskoristiti sredstva koja mu stoje na raspolaganju. Apstraktna, idealna osoba, koja odgovara ovoj hipotezi, u ekonomskoj nauci se obično naziva "ekonomska osoba".

Analiza ponašanja potrošača (u matematičkoj interpretaciji – funkcija korisnosti) zahtijeva poznavanje kriterija koji potrošač koristi u svom slobodnom izboru. Ovaj kriterij je korisnost proizvoda. Korisnost je stepen zadovoljstva koji se pruža potrošnjom nekog dobra. Štaviše, u procesu potrošnje ova korisnost se smanjuje. Granična korisnost robe je povećanje ukupne korisnosti robnog skupa sa povećanjem potrošnje date robe za jednu jedinicu. Dva ekonomska zakona G. Gossena su povezana sa ovim konceptom.

Prvi zakon G. Gossena (zakon opadajuće granične korisnosti): u jednom kontinuiranom činu potrošnje smanjuje se korisnost svake naredne jedinice potrošenog dobra.

Drugi zakon G. Gossena (pravilo maksimiziranja korisnosti): da bi se od određene količine dobara dobila maksimalna korisnost, svako od njih mora se potrošiti u tolikoj količini da će granična korisnost svakog od njih biti jednaka istu vrijednost.

Principi na osnovu kojih osoba izražava ravnodušnost ili sklonost određenim skupovima dobara definirani su kao aksiomi ponašanja potrošača.

Aksiom racionalnosti potrošnje pretpostavlja intuitivnu želju ljudi da se približe najefikasnijem načinu zadovoljenja svojih želja, odnosno homo Economicusu - ekonomskoj osobi.

Aksiom potpunog naručivanja pretpostavlja u osobi sposobnost da uporedi skupove dobara i na osnovu toga donese jedan od tri smislena zaključka:

Skup A je poželjniji od skupa B ();

Skup B je poželjniji od skupa A ();

Skup A je ekvivalentan skupu B, tj. potrošač je ravnodušan u svom izboru (A ~ B).

Aksiom tranzitivnosti omogućava osobi da korelira preferencije potrošnje: ako je skup A poželjniji od skupa B (), a skup B poželjniji od skupa C (), tada je skup A nedvosmisleno poželjniji od skupa C ().

Aksiom nezasićenosti formalizira intuitivnu ideju osobe da je "više bolje nego manje": ako skup A ne sadrži manje dobara, dobara od skupa B, a istovremeno je jedno od njih više u skupu A nego u B. , tada će potrošač uvijek birati skup A ().

Razmatrani aksiomi nam omogućavaju da ponašanje potrošača na tržištu predstavimo kao predvidljivo i konzistentno, te ga stoga formaliziramo pomoću matematičkih i grafičkih metoda. Krive indiferencije se koriste kao grafički prikaz.

Za potpunije razumijevanje suštine krivulje indiferencije, poslužimo se uslovnim primjerom. Pretpostavimo da potrošač kupi dva dobra X i Y. Vjerovatno postoje takve kvantitativne kombinacije količine ovih dobara koje potrošaču donose isti stepen zadovoljenja njegovih potreba za robom X i Y. potrošača nije briga koju će izabrati. Odustajanje od dijela X nadoknađuje se primanjem više alternativnog Y. Kombinacije dobara koje imaju istu ukupnu korisnost za potrošača prikazane su u tabeli 1.1.

Tabela 1.1

Set proizvoda	Stavka X	Stavka Y
A	2	12
V	4	6
WITH	6	4
d	8	2

Prenesimo podatke tabele na grafik, na horizontalnoj osi ucrtamo količinu robe X, a na vertikalnu količinu robe Y. Povezujući dobijene tačke glatkom linijom, dobijamo krivu indiferentnosti (slika 1) , prikazujući sve moguće kombinacije dobara koje potrošaču donose isto zadovoljstvo.

Rice. 1. Kriva indiferencije

Očigledno, svaka kriva odgovara različitoj količini ukupne korisnosti. Krivulje koje se nalaze iznad originalne krive prikazane na grafikonu b 1 pokazuju veću korisnost za potrošača. Svaka kriva ispod predstavlja manju ukupnu korisnost.

Gornja mapa indiferentnosti odražava sistem preferencija potrošača. Potrošač traži/kupuje skup proizvoda koji pripadaju krivulji indiferentnosti koja je najdalje od početka koordinata. No, mogućnosti potrošača su ograničene, pa mu nije dostupan svaki set proizvoda. U ekonomskoj teoriji, budžetska linija se koristi za analizu mogućnosti potrošača. Jednostavan primjer će nam pomoći da shvatimo njegovo značenje.

Pretpostavimo da potrošač ima fiksni prihod od 72 rublje, koji troši na kupovinu dva dobra X i Y. Cijene ove robe se ne mijenjaju, dok je cijena robe X 9 rubalja, a cijena robe Y je 6 rubalja. Potrošač, analizirajući svoje preferencije, može potrošiti sav svoj prihod na kupovinu proizvoda X i kupovinu 8 jedinica ovog proizvoda (72:9 = 8), ili na kupovinu maksimalne količine proizvoda Y, jednake 12 jedinica ( 72: 6 = 12). Konačno, on može kupiti oba dobra u određenom omjeru količine (na primjer, 2 jedinice X i 9 jedinica Y, ili 6 jedinica X i 3 jedinice Y). Ako ove podatke prenesemo na graf, dobijene tačke povežemo pravom linijom, dobićemo liniju potrošačkog budžeta koja karakteriše različite kombinacije dobara X i Y koje potrošač može kupiti uz fiksni nivo novčanog prihoda (Sl. 3).

Rice. 3. Budžetska linija

Budžetska linija ima dvije nekretnine

1. Budući da se novčani prihodi potrošača mogu mijenjati, onda grafička pozicija budžetske linije ne ostaje konstantna. Pretpostavimo da se prihod potrošača smanjio za 2 puta i iznosi 36 rubalja. Jasno je da će u takvim uslovima potrošač moći kupiti manje proizvoda X i Y (4 jedinice proizvoda X ili 6 jedinica proizvoda Y). Na grafikonu (slika 4), budžetska linija će zauzeti poziciju a 1 b 1 Povećanje monetarnog prihoda, recimo, do 90 rubalja, omogućiće potrošaču da poveća količinu kupljene robe. Sada će moći da kupi 10 jedinica proizvoda X ili 15 jedinica proizvoda Y. Budžetska linija će se pomeriti udesno i zauzeti poziciju a 2 b 2 (slika 4).

2. Promjene cijena roba i usluga također utiču na poziciju budžetske linije. Ako se cijene oba proizvoda povećaju, budžetska linija će se pomjeriti dolje i lijevo (linija ap, na slici 4). Smanjenje cijena je ekvivalentno povećanju prihoda, pa će budžetska linija zauzeti poziciju a 2 b 2 (slika 4).

Rice. 4 Položaj budžetske linije kada se mijenja nivo prihoda i cijena

Treba obratiti pažnju na činjenicu da se cijene robe mogu mijenjati jedna u odnosu na drugu. Dakle, ako cijena dobra X poraste, ali cijena dobra Y ostane ista, potrošač će moći kupiti X u manjim količinama, dok će potrošnja Y ostati na istom nivou. U ovom slučaju, budžetska linija će zauzeti asimetričnu poziciju ac, kao što je prikazano na slici 4.

Da bi se odredila ravnotežna pozicija potrošača na tržištu, potrebno je kombinovati mapu krive indiferentnosti i budžetsku liniju. Mogućnost kombinovanja ovih grafova je homogenost njihove konstrukcije. Budžetska linija mora dodirnuti jednu od krivulja indiferentnosti. Tačka kontakta će pokazati situaciju ravnotežnog stanja potrošača. Na slici 9, ravnoteža potrošača je postignuta u tački d jer budžetska linija dodiruje najveću moguću krivu indiferentnosti. U ovoj situaciji potrošač može kupiti 4 jedinice proizvoda X i 6 jedinica proizvoda Y, nakon što je potrošio sva raspoloživa sredstva. U tački ravnoteže potrošača, mogućnosti potrošača se poklapaju sa njegovom željom da maksimizira korisnost sa ograničenim iznosom prihoda.

Rice. 5. Potrošački bilans

Treba obratiti pažnju na tačke a, c. Kombinacije dobara predstavljene ovim tačkama takođe su dostupne potrošaču, ali će mu sa svojim prihodima doneti manje zadovoljenje potreba, jer se nalaze na nižoj krivulji indiferentnosti. Tačka f, koja leži na krivulji indiferencije najdalje od koordinatnih osa, je poželjnija za potrošača, jer odražava veći stepen korisnosti u odnosu na tačku d. Ali na datom nivou budžeta i cijena robe potrošač ga ne može dostići.

Potrošač se vodi „preferencijama potrošača“, ali u isto vrijeme ne može ići dalje od „budžetske linije“. To komplikuje ponašanje "potrošača-kupca": kao potrošač vodi računa o svojim sklonostima i potrebama, ali kao kupac ograničen je debljinom svog novčanika. Budući da je tržište prvenstveno usmjereno na kupca, tržišno ponašanje potrošača koji je postao kupac određeno je zakonom potražnje.